Бізнесу, який більшість своїх ресурсів направляє на Performance-маркетинг та покращення продукту, може бути складно, а для початківців практично недосяжно платити дороговартісні плани маркетингових сервісів для оцінки ринку, ніші чи конкурентів.
На щастя, Google випустив серію безплатних інструментів, якими користуються маркетологи й продавці різних масштабів компаній. Одним з таких є Goolge Trends. Цю статтю підготував маркетолог маркетинг-агенції “Ціль”. Я розповім, як застосовують Google Trends наші спеціалісти, а також на прикладах покажу функціональність сервісу та як його застосовувати ефективно.
Що таке Google Trends
Google Trends – це вебсервіс, який аналізує популярність пошукових запитів, що вводяться користувачами в інтернеті. Він включає два розділи: огляд і популярне зараз, таким чином візуалізує “інтерес з часом”. По суті гугл трендс може працювати як статистика запитів у Google.
Термін оцінюється від 100 до 0, де значення 100 відповідає піку популярності, а 0 – недостатній кількості даних чи відсутності трафіку. Важливо пам’ятати, що Google Trends відображає відносний інтерес, а не абсолютну кількість пошуків. Це означає, що термін з меншою загальною кількістю запитів, але вищою відносною популярністю в певному регіоні чи в певний період, може мати вищий показник на графіку.
Основні функціональні можливості Google Trends включають аналіз інтересу з часом, що показує динаміку популярності запиту, інтересу за регіонами, що визначає географічне поширення попиту, схожих запитів.
А також схожих тем, які пропонують додаткові ключові слова та ширші категорії або порівняння кількох пошукових термінів одночасно.
Окремої уваги заслуговують “Популярні пошуки” (Trending Searches), що демонструють запити, які стрімко набирають популярність. Це допоможе оперативно реагувати на актуальні події та інтереси.
Як працювати з Google Trends
Робота з Google Trends починається з введення пошукового терміна на головній сторінці сервісу. Після цього відкриваються можливості для детального налаштування фільтрів. Ви можете обрати регіон, що є критично важливим для інтернет-магазинів, які орієнтуються на конкретний регіон.
Наприклад, якщо ви продаєте в ніші дім і сад, то аналіз популярності запиту “шампур” саме у вашій цільовій країні чи регіоні дасть точніше уявлення про місцевий попит.
Часовий діапазон дозволяє виявити сезонні тенденції або довгострокові зміни в інтересі до товару. Для вашого магазину, що продає товари з яскравою сезонністю влітку, перегляд популярності запиту за останні кілька років чітко покаже пік попиту й умовний старт сезону, що є цінною інформацією для планування рекламних кампаній та закупівель.
Також варто використовувати фільтр категорії, щоб уточнити значення пошукового терміна, особливо якщо він має кілька інтерпретацій. Наприклад, якщо ви продаєте комп’ютерну техніку, вибір категорії “Комп’ютери та електроніка” для запиту “Apple” допоможе сфокусуватися на продукції Apple Inc., а не на фруктах.
Нарешті, тип пошуку дозволяє аналізувати інтерес на різних платформах Google, таких як “Пошук зображень”, “Пошук Youtube” чи “Пошук Google”.
Як використовувати Google Trends для розвитку інтернет-магазину
Є декілька способів, як використовувати Google Trends для роботи з інтернет-магазином. Google Trends може бути корисний в таких випадках:
- розробка маркетингової стратегії;
- управління асортиментом;
- виявлення трендових товарів та ключових слів;
- створення ефективного контент-плану для блогу й оглядів;
- оптимізація рекламних кампаній.
Зверніть увагу: GoogleTrends показує широкі й масові запити, тому для середньочастотних чи низькочастотних запитів він не ефективний. Більш поглиблено оцінити допоможуть інші SEO-сервіси такі як Serpstat, SimilarWeb, Ahrefs тощо.
Оцінка популярних товарів Google Trends
Виявлення трендових товарів та ключових слів є однією з найважливіших функцій. Для цього можна використати інструмент “порівняти”.
Власник магазину, що продає товари для літнього відпочинку, може ввести в Google Trends свої пріоритетні товари, наприклад “шампури”, “мангал” або “барбекю”. І порівняти їхню популярність. Як бачимо, найбільш популярним є саме мангал. З цього можна створювати гіпотези, наприклад, шампури можуть не бути досить популярним товаром для покупки в інтернеті через те, що часто продаються в багатьох локальних магазинах.
Далі в розділах “схожі запити” та “схожі теми”, можна виявити, які конкретні товари або підкатегорії, набирають оберти. Наприклад, якщо схоже до “мангал” люди шукають “чудо мангал”, як конкретну модель, до якої зростає зацікавлення. Це сигнал для розширення асортименту саме такими моделями або створення цільових маркетингових кампаній.
Зростання популярності по суміжних запитах Google Trends
Нарешті, використання Google Trends може допомогти в прогнозуванні продажів та управлінні запасами. Аналізуючи історичні дані про популярність певних товарних категорій, ви можете краще передбачати майбутній попит і уникати надлишків або нестачі товарів на складі.
Ви також можете ввести, які конкретні товари є популярними на ринку, оцінивши пов’язані теми. Дослідіть вибірку за способом сортування “стають популярними” та “найпопулярніші”, щоб отримати більше запитів.
Попит по гео в Google Trends
Інструмент дозволяє аналізувати географічний попит та ефективно розподіляти ресурси. Якщо ви бачите, що певний запит особливо популярний у певних містах чи областях, це може бути сигналом для цільової реклами саме в цих регіонах, або навіть для відкриття офлайн-точки видачі чи складу, якщо ваш бізнес дозволяє масштабування. Ця інформація є особливо цінною для локального SEO та оптимізації логістики.
Повернусь до мого прикладу з ніші дім і сад, де ми порівнювали 3 різні товари. З аналізу бачимо, що в відсотковому співвідношенні простежується певна закономірність популярності по регіонах. У Чернівецькій області, наприклад, є найбільший відсоток пошуку “барбекю”, що можна відзначити, коли створюєте рекламу.
Інформацію по кожному терміну варто оцінювати окремо, а не під час порівняння, так ви отримаєте більше корисної інформації.
Популярність запиту мангал за територіальними одиницями
Створення ефективного контенту з Google Trends
Google Trends корисний для планування контент-стратегії та SEO-оптимізації. Знаючи сезонні коливання попиту на певні товари, ви можете заздалегідь підготувати тематичні статті для свого блогу, оптимізувати картки товарів та налаштувати рекламні кампанії.
Пропоную обрати новий приклад – магазин подарункових товарів, який думає над контентом до дня матері.
Відстежуючи популярність запитів “день матері” або “подарунок мамі” може запланувати створення SEO-статей в яких більше можна розповісти про власні товари. Рекомендую звернути увагу на запити: “привітання з днем матері”, “віршик на день матері”, “подарунок на день матері своїми руками” або “що купити на день матері”.
Брендові запити та аналіз конкурентів
Крім того, Google Trends допомагає оцінювати конкурентів та ринкові ніші. Порівнюючи пошукову популярність вашого бренду з брендами конкурентів, ви отримуєте уявлення про їхню впізнаваність на ринку. Якщо бренд конкурента демонструє стійке зростання, це привід детальніше вивчити їхні маркетингові стратегії.
Порівняємо популярність брендових запитів декількох українських зоомагазинів: Pethouse, Petslike, Masterzoo та e-zoo. Обрали період за останні три роки.
Порівняння впізнаваності брендів у Google Trends
Так бачимо, що Pethouse лідер серед чотирьох обраних магазинів, далі йде petslike і наступні бізнеси. Pethouse утримує стабільно високий рівень інтересу протягом усього аналізованого періоду. Попри деякі коливання, загальний тренд лишається позитивним. Masterzoo демонструє поступове зростання, зокрема у 2024-2025 роках. Це може свідчити про систематичну роботу над брендом. Починаючи з 2023 року, інтерес до e-zoo стрімко зростає. У квітні-травні 2025 року він уже майже зрівнявся з Petslike, що є важливим сигналом для конкурентного ринку.
Після такого аналізу, ви як маркетолог чи власник бізнесу можете дійти до наступних висновків:
- Pethouse зберігає позицію лідера завдяки стабільному попиту та впізнаваності бренду. На нього варто орієнтуватися та оцінювати маркетингові стратегії.
- E-zoo демонструє стрімкий прорив і заслуговує на детальний аналіз.
- Masterzoo має стабільну поступову динаміку зростання.
- Petslike є найменшим з усіх розглянутих магазинів, проте за останні півтора року підвищує свою конкурентоспроможність.
Для більш точного аналізу рекомендую скласти список своїх пріоритетних конкурентів та слідкувати за зміною на ринку. Це допоможе вам бути слідкувати за актуальністю та переймати ефективні маркетингові стратегії для власного магазину.
Рекомендації, як застосовувати Google Trends
Для максимальної ефективності використання Google Trends, рекомендую дотримуватись наступних порад:
- Завжди порівнюйте кілька пошукових термінів, щоб отримати контекстну картину;
- Вивчайте не лише основні запити, а й синоніми, пов’язані фрази та довгі хвости (long-tail keywords), які можуть виявити неочевидні можливості;
- Звертайте увагу на різні часові рамки – короткострокові тренди для оперативного реагування та довгострокові для стратегічного планування. А за короткий період скоріш за все даних буде недостатньо для аналізу інформації;
- Складіть початковий список запитів, які хочете дослідити чи категорій в магазині й поступово рухайтесь нею. Під час дослідження поповнюйте таблицю новими запитами, які вдалось знайти;
- Дотримуйтесь пунктуації в гугл трендс, щоб отримати необхідну інформацію. Про це розповім у наступному розділі.
Як правильно шукати запити в гугл трендс
Кожен сервіс має власну специфіку пошуку, наприклад, на деяких маркетплейсах, щоб знайти необхідний товар буває потрібно написати його з типовою помилкою. Чи для виконання запиту ШІ повинен бути складений скрипт, який він чітко виконає.
Звертайте увагу: Google Trends не об’єднує автоматично слова з помилками, синоніми або однину/множину, тому для пошуку обох варіантів застосовуються додаткові способи.
Щоб отримати найбільш релевантні дані у Google Trends, важливо правильно формулювати пошукові запити, використовуючи спеціальні символи:
- Звичайний запит (без лапок) покаже всі варіації, де є обидва слова в будь-якому порядку. Наприклад, запит “гриль” може бути “гриль” і “аерогриль”, і “аеро гриль” і навіть “аргентина гриль оболонь”.
- Точна фраза (у лапках) міститиме тільки запити з цією точною фразою. Зручно, коли важливий порядок слів або ви хочете дізнатися запити саме з конкретним входженням. Наприклад, якщо ввести “spf” в лапках, то в схожих запитах не буде сонцезахисного крему, лише пошукові запити з spf.
- АБО-запити (з плюсом): видає популярність обох запитів. Зручно для порівняння або коли товари перетинаються. Наприклад, смарт-годинники й фітнес-браслети.
- Виключення слів (мінус): “смарт-годинник -Xiaomi” дає дані лише по запитах “смарт-годинник”, але без згадок про Xiaomi. Корисно, якщо ти хочеш дослідити загальну популярність без впливу популярного бренду.
- Різні варіанти написання (подавати через плюси) – спосіб як дослідити тему, коли по одному запиту недостатньо інформації. Google рекомендує використовувати цей спосіб під час дослідження англійських термінів. У цьому випадку варто вказати різні варіанти написання та навіть типові помилки.
Висновок
Google Trends – це безцінний ресурс для будь-якого власника інтернет-магазину. Він надає унікальні інсайти в те, що шукають ваші потенційні клієнти, де вони знаходяться, і як їхні інтереси змінюються з часом. Інтеграція цього інструменту у вашу стратегію дозволить вам приймати більш обґрунтовані рішення щодо асортименту, маркетингу, SEO та розвитку бізнесу в цілому.
Пам’ятайте, що дані Google Trends відображають відносний інтерес, тому їх варто інтерпретувати обережно і комбінувати з іншими інструментами аналітики та SEO-інструментів.
Якщо вам потрібно покращити пошукову видимість ваших товарів, скласти семантичне ядро чи проаналізувати попит і сезонність, рекомендую звернутися до спеціалістів нашої агенції. Вони використовують також платні SEO-сервіси. Тисніть кнопку “обговорити проєкт”, щоб скористатися безоплатною консультацією менеджера й обговорити ваш запит більш детально.
Теги цієї статті:
Автор:
Можливо вас зацікавлять інші наші статті
