Як просунути магазин на Etsy

Зараз на Etsy відбуваються значні зміни, які вимагають від продавців постійного оновлення своїх стратегій. Щоб ваш магазин залишався конкурентоспроможним і привертав нових покупців, важливо правильно інтегрувати ці зміни та налаштувати всі аспекти магазину: від SEO-оптимізації до використання нових інструментів для реклами. У цій статті ви дізнаєтеся, як ефективно просувати свої товари на Etsy, адаптуючи свої підходи до нових вимог платформи.

Готові почати? Усе, що вам потрібно знати для успішного просування на Etsy — далі в статті!

Як просувати Етсі магазин

SEO (Search Engine Optimization) на Etsy — це ключ до того, щоб покупці швидше знаходили ваші товари серед тисяч інших. Чим краще оптимізовані ваші картки товарів, тим вище ваші шанси потрапити у топ пошуку, що безпосередньо впливає на кількість продажів. Окрім заголовків та описів, варто звертати увагу на теги, категорії товарів і додаткові атрибути. Алгоритми Etsy також враховують якість фотографій та рейтинг вашого магазину, що впливає на загальну видимість товарів у пошуку.

Як вибирати ключові слова для заголовків, описів і тегів?

Ключові слова — це основа SEO на Etsy. Вони допомагають алгоритмам зрозуміти, про що ваш товар і кому він може бути цікавий. Ось кілька додаткових порад щодо вибору ключових слів:

Досліджуйте популярні ключові слова: інструменти як Etsy Rank, Marmalead і KeywordTool.io допоможуть вам знайти популярні запити покупців у вашій ніші. Пам’ятайте, що Etsy дозволяє використовувати довгі ключові фрази (long-tail keywords), які можуть мати меншу конкуренцію, але точніше відповідати пошуковим запитам.
Включайте ключові слова в заголовки: заголовок має бути чітким і лаконічним. Рекомендовано використовувати ключові слова в перших 40 символах заголовка, адже саме ця частина найбільше впливає на ранжування. Наприклад, замість “Красивий браслет ручної роботи” краще написати “Браслет ручної роботи зі срібла” або “Срібний браслет ручної роботи”.
Описи товарів: використовуйте ключові слова природно в описах, особливо на початку тексту. Etsy також враховує оригінальність опису — копійовані або надто однотипні описи можуть негативно впливати на ранжування.
Теги: Etsy дозволяє використовувати до 13 тегів для кожного товару. Вибирайте різноманітні варіанти ключових слів, які відображають різні аспекти товару — матеріал, колір, стиль тощо. Це допоможе охопити більше пошукових запитів та збільшити охоплення.
Сезонні ключові слова: додайте ключові слова, що відображають актуальні події або свята, наприклад, “подарунок на День матері” або “різдвяний декор”. Це підвищить шанси на те, що товар з’явиться у результатах пошуку під час таких подій.

Правильно налаштуйте категорію товарів

Категорії на Etsy — це не лише спосіб організувати ваші товари, вони безпосередньо впливають на видимість у пошукових запитах. Правильно обрана категорія допоможе покупцям швидше знайти ваш товар серед конкурентів. Якщо ж категорія обрана неправильно, ваш товар може не відображатися в релевантних пошуках, що значно знижує ймовірність продажу.

Точна відповідність товару. Щоб забезпечити максимальну точність категоризації, обирайте найвідповіднішу категорію для кожного товару. Наприклад, якщо ви продаєте браслети ручної роботи, виберіть категорію “Ювелірні вироби” → “Браслети”, а не загальнішу категорію на зразок “Аксесуари”. Це дозволить алгоритму Etsy зрозуміти, що саме ви продаєте, і показати ваш товар користувачам, які шукають ювелірні вироби або браслети.
Додаткові атрибути. Не обмежуйтеся лише категоріями. Etsy надає можливість додавати додаткові атрибути, такі як колір, матеріал, стиль, розмір тощо. Ці атрибути є ключовими для того, щоб платформа могла краще визначити, якому покупцеві показувати ваш товар. Чим більше інформації ви надаєте, тим точніше Etsy зможе зрозуміти і просувати ваші вироби.

Поради для вибору категорій

Уникайте широких категорій: обирайте найконкретніші категорії, що підходять для вашого товару. Це дозволяє не тільки краще ранжуватися в пошуку, але й показувати товар тим, хто насправді зацікавлений у подібних виробах.
Регулярно оновлюйте категорії: якщо ваші товари мають тенденцію змінювати стиль або сезонність (наприклад, святкові прикраси або подарункові набори), оновлюйте категорії відповідно до поточного періоду чи тематики.
Синхронізуйте категорії з ключовими словами: переконайтеся, що ключові слова, які ви використовуєте, відповідають обраній категорії. Це допоможе покращити ваші шанси на появу у верхніх рядках пошуку як на Etsy, так і в зовнішніх пошукових системах, таких як Google.

Таким чином, правильний вибір категорій і використання додаткових атрибутів дозволяє не лише поліпшити видимість товарів, але й значно підвищити шанси на успішний продаж, завдяки точному таргетингу покупців.

Актуалізуйте та оновлюйте контент

Регулярне оновлення товарних карток — це не просто порада, а необхідність для підтримки активності вашого магазину та видимості в пошукових системах. Etsy відстежує активність магазинів, і свіжі оновлення свідчать про те, що ви активно працюєте над своїм асортиментом.

Оновлюйте товари: регулярно оновлюйте фотографії, опис і теги товарів. Це дасть сигнал, що ваш магазин активний.
Додавайте нові товари: додавання нових позицій також допомагає підтримувати активність магазину, що позитивно впливає на SEO.
Аналіз результатів: Etsy нещодавно відключило інструмент аналітики Etsy Ads Stats у липні 2024 року, перейшовши на нові системи обліку. Це означає, що для глибшого аналізу вам доведеться використовувати сторонні сервіси, як Marmalead або EtsyRank. Це допоможе вчасно коригувати ключові слова, заголовки та описи для оптимізації SEO.
Автоматизація процесів: перевірте через Etsy Visibility Page, чи повністю автоматизовані ваші процеси. Це допоможе вам не пропустити оновлення та важливі зміни, що впливають на видимість.

Просування товарів на Etsy

Etsy Ads — це потужний інструмент платної реклами на платформі. Замість того, щоб чекати на органічні перегляди, ви можете самостійно контролювати видимість своїх товарів перед мільйонами покупців. Але як це працює, і що зробити, щоб ваші рекламні кампанії приносили максимум користі?

Давайте розбиратися!

Як працює Etsy Ads і система ставки за клік (CPC)

Etsy Ads працює за принципом CPC (Cost Per Click) — ви платите тільки тоді, коли хтось клікає на ваше оголошення. Це означає, що ваш бюджет витрачається, коли є реальний інтерес до товару. Ви налаштовуєте щоденний бюджет і вирішуєте, скільки готові витратити на рекламу щодня.

Кожен клік — це шанс на продаж, але ось що варто знати: ключ до успіху не лише в тому, щоб запустити рекламу, а й у тому, щоб налаштувати її правильно. Etsy Ads допомагає вам автоматично показувати товари тим, хто найбільше зацікавлений у подібних продуктах.

Поради щодо оптимізації рекламних кампаній

А тепер про головне — як зробити так, щоб ваші оголошення були ефективними? Ось кілька порад:

Почніть з малого: не кидайтеся витрачати великий бюджет з першого дня. Запустіть рекламу з мінімальним щоденним бюджетом і подивіться, як товари працюють. Це допоможе зрозуміти, які продукти “стріляють”, а які потребують додаткового налаштування.
Виберіть правильні товари для реклами: не варто рекламувати весь магазин одразу. Почніть із найбільш популярних або найбільш вигідних товарів. Якщо ваші “бестселери” добре себе показують у рекламі, це додасть кампаніям ще більше успіху.
Слідкуйте за показниками: Etsy Ads дозволяє відстежувати, які товари приносять найбільше кліків і продажів. Не бійтеся коригувати рекламу, вимикати товари, що не працюють, і додавати нові.

Експерементуйте з лістингами в рекламі. Інколи деякі з них добре працюють саме через Etsy Ads, але не отримують органічних продажів.

Коли варто використовувати Etsy Ads для максимального ефекту

Отже, коли найкращий час використовувати Etsy Ads? Найбільш ефективний момент для використання Etsy Ads — коли ви:

Тільки відкрили магазин: ніхто не знає ваші товари краще за вас, але Etsy ще не встиг просканувати ваш магазин. Тому платна реклама на початку — чудовий спосіб швидко привернути увагу і отримати перші замовлення.
Запускаєте нову колекцію: нові товари потребують видимості. Якщо ви хочете, щоб вони не загубилися серед інших пропозицій на платформі, Etsy Ads допоможе їм вирватися вперед.
Під час сезонних розпродажів: пік продажів — це шанс зробити максимальний виторг. Реклама під час святкових періодів, таких як Різдво чи Чорна п’ятниця, допоможе залучити ще більше покупців.

Використовуйте Etsy Ads, і ваші товари будуть на вершині результатів пошуку!

Розкрутка на Etsy

Для новачків на Etsy важливо використовувати стратегії, які допоможуть швидко підвищити видимість та отримати перші продажі. В кейсі Evihome на Goal Team описується ефективна тактика надання знижки 30-40% для швидкого залучення клієнтів та отримання позитивних відгуків, що є ключовим фактором для збільшення довіри до магазину.

Окрім цього, інші джерела підтверджують, що знижки можуть створювати терміновість у покупців та стимулювати їх до швидших рішень про покупку. Це також може позитивно впливати на SEO магазину, оскільки активність покупців підвищує загальну видимість товарів у результатах пошуку Etsy. Окрім знижок, варто додати спеціальні промоакції або пропонувати безкоштовну доставку, щоб ще більше залучити клієнтів і створити позитивний імідж з самого початку.

Це не лише допоможе новачкам швидше “прокачати” свій магазин, але й стане важливим кроком у довгостроковій стратегії просування на Etsy. Прочитайте детальніше про цей успішний підхід у нашому кейсі Evihome.

Просування на Етсі

Etsy надає всі необхідні інструменти для створення успішного магазину та залучення покупців. Однак, для максимального ефекту ви можете використовувати різні можливості платформи, зокрема Etsy Pattern, який дозволяє вийти за рамки стандартного Etsy-магазину та запропонувати покупцям персоналізований досвід.

Ось декілька ключових моментів щодо цієї функції:

Можливості кастомізації: ви можете створити сайт за кілька хвилин, синхронізуючи всі ваші товари з Etsy-магазину. Крім того, у вас є можливість додавати окремі лістинги, які не відповідають політиці Etsy (наприклад, не є хендмейдом або вінтажем), але вони все одно мають відповідати загальним заборонам платформи.
Інструменти для маркетингу: Pattern надає вбудовані функції SEO-оптимізації, можливість використовувати email-маркетинг через MailChimp, інтеграцію з соціальними мережами, а також підключення домену.
Ціна: перші 30 днів користування Pattern є безкоштовними. Після цього послуга коштує $15 на місяць, і ви можете скасувати її в будь-який час.
Обмеження: сайт на Pattern не пов’язаний з пошуком на Etsy, тому ви самостійно відповідальні за залучення трафіку на свій сайт. Ви керуєте як Etsy-магазином, так і сайтом Pattern через єдиний інтерфейс Shop Manager, що спрощує адміністрування.

Pattern дозволяє розширити бізнес за межі Etsy, при цьому зберігаючи зручність роботи з панеллю управління платформи. Для тих, хто хоче продавати товари, що не відповідають правилам Etsy, або мати більший контроль над сайтом і його функціоналом, Pattern є ідеальним вибором.

Поширені помилки під час просування магазину

Коли мова йде про успіх на Etsy, навіть незначні помилки можуть мати серйозний вплив на продажі та видимість вашого магазину. Однією з найпоширеніших проблем є неправильне налаштування SEO. Продавці часто недооцінюють важливість ключових слів або використовують їх некоректно. Наприклад, недостатньо детальні описи або відсутність ключових слів у заголовках можуть знизити видимість товарів у результатах пошуку.

Ще одна типова помилка — нехтування рекламою. Сподіватися тільки на органічний трафік не варто, особливо на початку шляху. Використання платних інструментів, таких як Etsy Ads, допоможе підвищити видимість товарів і привернути нових клієнтів.

Погана комунікація з покупцями — ще одна пастка для багатьох продавців. Ігнорування запитів або недбалі відповіді можуть створити негативне враження та призвести до втрати продажів. Оперативна і доброзичлива комунікація є ключовою для побудови довіри.

Варто також звернути увагу на нову політику Etsy, яка має значний вплив на продавців. Останні оновлення стосуються політики комунікації, відгуків і загальних стандартів взаємодії з покупцями. Детальніше про ці зміни можна дізнатися в нашій статті оновлення на Etsy 2024-2025.

Щоб уникати цих помилок і будувати довготривалий успіх, потрібно дотримуватися кількох простих правил.

По-перше, регулярно аналізуйте SEO вашого магазину, додавайте ключові слова, що найкраще описують ваш товар, і перевіряйте, як вони працюють у пошуку.
По-друге, не бійтеся інвестувати в рекламу на різних етапах розвитку магазину — це допоможе швидше отримати продажі та залучити нову аудиторію. Тим більше, що порівняно з іншими платформами денний бюджет може складати лише 5$
І нарешті, спілкуйтеся з клієнтами відкрито та з повагою — це будує довіру та гарну репутацію магазину, що часто стає вирішальним фактором для нових покупців. Регулярно дякуйте клієнтам за їхні покупки та спонукайте їх залишати відгуки. Відгуки допомагають не лише підвищити довіру до магазину, але й покращують ранжування товарів у пошуку Etsy, тому не соромтеся нагадати клієнтам про важливість їхнього зворотного зв’язку.

Виробляючи стратегію, що враховує ці моменти, ви зможете створити міцну основу для розвитку вашого бізнесу на Etsy.

Висновки

Успіх на Etsy залежить не лише від креативних товарів, але й від постійної роботи над оптимізацією та просуванням. Важливо аналізувати результати, пробувати нові підходи і бути готовими до змін. Etsy надає вам усі інструменти для успіху — варто тільки навчитися ними правильно користуватися.

Якщо ви тільки плануєте стартувати на Etsy і шукаєте команду професіоналів, яка допоможе не лише відкрити магазин згідно з усіма правилами платформи, але й забезпечить його успішне просування, наша агенція готова стати вашим надійним партнером.

Ми допоможемо вам:

Оцінити перспективи обраної ніші;
Передбачити очікувані результати просування;
Взяти на себе повне управління магазином: від заповнення лістингів до ведення реклами на Etsy та Offsite Ads;
Створити детальний план дій для просування вашого магазину на Etsy;
Надати інформацію про наші успішні кейси та досвід.

Щоб отримати консультацію, перейдіть на сторінку послуги просування на Etsy або натисніть кнопку “Обговорити проєкт” нижче.

Обговорити проєкт