Як українські бренди завойовують Європу через Shopify у 2025 році

Тарас Герасимюк – директор агенції Ecom-X, яка спеціалізується на створенні та оптимізації Shopify-магазинів для українських підприємців, що виходять на міжнародний ринок. Український бізнес переживає епоху глобального прориву. В умовах війни підприємці шукають нові ринки та інструменти для масштабування, і одним із найефективніших рішень стає Shopify. Ця платформа відкриває для українських брендів двері до європейських покупців, дозволяючи легко адаптувати магазини під різні ринки та інтегрувати глобальні платіжні системи. Для тих, хто вже продає на Etsy, Amazon або eBay, Shopify стає чудовим способом диверсифікації каналів збуту та зменшення ризиків.

Український бізнес на міжнародних платформах: нова ера зростання

У 2024 році кількість українських продавців на Shopify зросла на 27%, що свідчить про стрімкий розвиток електронної комерції серед наших підприємців. Бренди з України виходять на міжнародні ринки, демонструючи конкурентоспроможність та інноваційність.

Чому Shopify стає вибором №1 для українських підприємців?

Простота запуску та управління – Shopify дозволяє швидко створити магазин, адаптований до різних країн, з інтеграцією локальних і міжнародних платіжних систем.
Глобальна логістика – платформа підтримує інтеграцію з міжнародними логістичними компаніями, що спрощує доставку товарів у ЄС або США.
Маркетингові інструменти – від автоматизованої email-розсилки до глибокої аналітики продажів, які допомагають масштабувати бізнес.
Диверсифікація ризиків – Shopify дозволяє не залежати від однієї платформи, надаючи можливість будувати власний бренд і продавати напряму покупцям, що особливо важливо в умовах війни та нестабільності.

Shopify vs маркетплейси: що важливо знати?

Shopify та маркетплейси (як-от Amazon, Etsy, eBay) мають суттєві відмінності, які важливо розуміти підприємцям при виборі платформи для електронної комерції. Ось ключові аспекти, які варто враховувати:

Контроль над брендом та магазином

Shopify надає повний контроль над дизайном та функціональністю вашого онлайн-магазину. Ви можете вибрати з понад 70 готових тем або створити власний унікальний дизайн. Це дозволяє повністю налаштувати зовнішній вигляд магазину під ваш бренд, включаючи сторінки товарів, оформлення замовлення та домен.

Маркетплейси зазвичай мають стандартизований формат для всіх продавців, що обмежує можливості для брендингу. оча деякі платформи, як Amazon, почали пропонувати певні можливості для кастомізації (наприклад, Amazon Storefronts), Shopify надає більше гнучкості для створення унікального бренду та покращення користувацького досвіду.

Залучення клієнтів

Маркетплейси мають вбудовану аудиторію покупців. Це означає, що ви можете отримати доступ до великої кількості потенційних клієнтів одразу після реєстрації на платформі.

Shopify не має власної бази покупців. Підприємцям необхідно самостійно залучати трафік на свій сайт. Це вимагає активного використання різних маркетингових стратегій:

SEO-оптимізація для пошукових систем
Контекстна та таргетована реклама
Email-маркетинг
Просування в соціальних мережах
Партнерські програми
Контент-маркетинг

Хоча це потребує додаткових зусиль, такий підхід дозволяє створити власну лояльну аудиторію та не залежати від одного каналу продажів та диверсифікувати свій бізнес.

Дані про клієнтів та взаємодія з ними

Shopify надає повний доступ до даних про ваших клієнтів. Ви можете керувати власною базою даних клієнтів та використовувати вбудовані маркетингові інструменти, такі як Shopify Email та Inbox, для побудови глибших зв’язків з покупцями.

Маркетплейси зазвичай обмежують доступ продавців до даних клієнтів, що ускладнює побудову довгострокових відносин та повторні продажі.

Ціноутворення та комісії

Shopify зазвичай стягує нижчі комісії за транзакції порівняно з маркетплейсами, особливо якщо використовується Shopify Payments. Це дозволяє зберегти більше прибутку.

Маркетплейси часто мають вищі комісії, які можуть значно впливати на маржу продавців.

Масштабування та гнучкість

Shopify пропонує широкі можливості для масштабування бізнесу. Ви можете легко додавати нові функції за допомогою понад 8000 додатків, інтегрувати різні канали продажів (включаючи соціальні мережі та маркетплейси) та навіть розширюватися на міжнародні ринки з підтримкою мультивалютності та багатомовності.

Маркетплейси можуть обмежувати ваші можливості для розширення, особливо якщо ви хочете вийти за межі їхньої екосистеми.

Технічна підтримка та навчання

Shopify надає цілодобову підтримку, а також пропонує безкоштовні онлайн-курси та ресурси через Shopify Academy для вивчення електронної комерції.

Маркетплейси також зазвичай мають підтримку, але рівень індивідуальної допомоги може відрізнятися.

Вибір між Shopify та маркетплейсами залежить від ваших бізнес-цілей, ресурсів та готовності інвестувати в розвиток власного бренду. Shopify надає більше контролю та можливостей для створення унікального бізнесу, але вимагає більше зусиль для залучення клієнтів. Маркетплейси пропонують швидкий старт з готовою аудиторією, але обмежують вашу незалежність та потенціал для зростання.

Shopify стає потужним інструментом для українських підприємців у 2025 році, відкриваючи можливості глобальної експансії, незалежності від сторонніх платформ та розвитку власного бренду. Однак для успішної роботи необхідно будувати маркетингову стратегію та залучати зовнішній трафік. Далі ми розглянемо конкретні приклади українських брендів, які успішно використовують Shopify для завоювання європейського ринку.

Приклади успішних українських брендів на Shopify

Shopify стає потужним інструментом для українських підприємців у 2025 році, відкриваючи можливості глобальної експансії, незалежності від сторонніх платформ та розвитку власного бренду. Однак для успішної роботи необхідно будувати маркетингову стратегію та залучати зовнішній трафік. Далі ми розглянемо конкретні приклади українських брендів, які успішно використовують Shopify для завоювання європейського ринку.

Один із яскравих прикладів успішного українського бренду, що завойовує Європу через Shopify, – Purrsense. Це не просто бренд преміальних шкіряних аксесуарів і білизни, а справжній провідник у світ чуттєвості та самовираження.

Спочатку бренд зіткнувся з труднощами в залученні трафіку на свій Shopify-магазин, оскільки платформа вимагає комплексного маркетингового підходу. Проте завдяки правильній рекламній стратегії, роботі з соціальними мережами, SEO та колабораціям з інфлюенсерами Purrsense зміг подолати бар’єр у $10 000 продажів і продовжує зростати.

Бренд робить акцент на:

Використанні преміальних матеріалів, що зберігають якість і зовнішній вигляд після першого використання.
Індивідуальному пошитті білизни та аксесуарів на будь-які розміри.
Власному виробництві з досвідченими майстрами, які працюють з натуральною шкірою та текстилем.
Унікальному дизайні та доступності якісних товарів за справедливими цінами.

Purrsense також активно формує власну спільноту клієнтів, піднімаючи важливі соціальні питання, зокрема підтримку України та освітні ініціативи у сфері сексуального здоров’я.

Приклад бренду, що працює над збільшенням конверсії: The Robe

Ще один український бренд, що використовує Shopify для виходу на міжнародний ринок, – The Robe. Це бренд жіночого одягу, що прагне змінити уявлення про класичний халат, перетворюючи його на стильний, універсальний елемент гардероба.

The Robe створює одяг, що поєднує витонченість, комфорт і впевненість. Їхні вироби підходять як для повсякденного життя, так і для особливих моментів. Натхненням для бренду є жінки – сильні, пристрасні, ніжні водночас.

Попри якісні продукти, The Robe зіткнувся з труднощами у збільшенні конверсії. Наше агентство Ecom-X допомагає бренду оптимізувати сторінки продуктів, покращити UX/UI магазину та тестувати нові маркетингові стратегії, щоб підвищити показники продажів. Завдяки CRO-підходу та аналітиці користувацької поведінки, бренд поступово покращує свої результати й збільшує частку лояльних клієнтів.

Приклад бренду, що розвивається завдяки Shopify: RBTNK

RBTNK – це український бренд, заснований у 2020 році, який виріс із мультибрендового магазину “Вогник” в Одесі. Засновник бренду керував цим магазином протягом семи років і ще в 2019 році створив сайт “Вогника” на Shopify. З того часу він користується лише цією платформою та рекомендує її іншим.

Для RBTNK Shopify став ідеальним вибором, оскільки дозволяє керувати магазином з телефона, що значно спрощує роботу для команди. У 2023 році, коли бренд почав розвивати власний онлайн-магазин, знайомий і надійний чекаут Shopify допоміг швидко залучити покупців.

Попри деякі обмеження, RBTNK цінує Shopify за потужні CRM-інструменти, гнучкість у маркетингових налаштуваннях та велику кількість додатків для автоматизації бізнес-процесів. Агенція Ecom-X Group провела аудит сайту, що дозволило покращити користувацький досвід і виявити точки зростання для підвищення продажів.

Прогнози на 2025 рік

Shopify продовжує набирати популярність серед українських підприємців, і за прогнозами, кількість продавців із України зросте ще на 30%. Основні тенденції розвитку включають:

Розширення присутності на ринках Європи та Північної Америки завдяки зручним платіжним рішенням та інтеграціям з логістичними компаніями.
Активне використання нових маркетингових інструментів, таких як персоналізовані рекомендації та AI-аналітика продажів.
Збільшення частки українських брендів серед преміального сегмента на міжнародному ринку.

Висновки

Українські бренди продовжують активно завойовувати міжнародні ринки, і Shopify відіграє ключову роль у цьому процесі. Головні переваги платформи – гнучкість, можливості для зростання та незалежність від маркетплейсів – дозволяють підприємцям будувати власні бренди, контролювати продажі та розширювати аудиторію.

В умовах нестабільності Shopify стає потужним інструментом для українських підприємців, надаючи можливість виходу на глобальний ринок і підтримуючи стійкий розвиток бізнесу.

Ця стаття підготовлена агенцією Ecom-X Group – експертами у запуску та оптимізації Shopify-магазинів, покращенні конверсії та впровадженні ефективних маркетингових стратегій.

Обговорити проєкт