Клієнт спеціалізується на продажі високоякісних форм для авторського крафту, де ключова особливість продукту – унікальна деталізація та художня цінність виробів.
Власник прийшов із класичним запитом – збільшити продажі, але з побоюваннями щодо підняття цін та інвестицій у контент. Ми розробили комплексну стратегію, яка докорінно змінила позиціювання магазину і довела, що в преміумсегменті не можна грати за правилами мас-маркету.
Стратегія просування на Etsy
Наша робота будувалася на 3 основних стовпах, які доповнювали один одного, та логічно привели до четвертого — масштабування.
Відмова від знижок
У преміумсегменті трапляються випадки, коли менші ціни можуть навпаки шкодити. Покупці, готові платити за унікальний товар ручної роботи, шукають не економію, а цінність та ексклюзивність. Натомість знижки складали враження товару з гіршою якістю.
Як бонус: ріст середнього чека з першого місяця прибільшив продажі.
Інвестиції в дизайнера
Для нішевого продукту, де важлива кожна деталь, фотографії є головним інструментом продажу. Ми організували масштабну та системну роботу з професійним дизайнером.
Кожен лістинг отримав професійно оброблені фото, які демонстрували продукт з найкращих сторін. Щобільше, для магазинів були створені унікальні банери та логотипи. Цей професійний підхід миттєво підвищив довіру покупців, візуально виправдав преміальну ціну та виділив магазин серед конкурентів.
Налаштування Etsy Ads
Наразі рекламний бюджет збільшено до $7 на день. Спочатку етсі-спеціаліст двічі на тиждень аналізував всі показники: вимикала лістинги з низьким клік-рейтом, перевіряла релевантність тегів і додавали в ротацію нові, оптимізовані товари.
Це дозволило утримувати високий ROAS (повернення інвестицій в рекламу) — наприклад, 9,05 та 7,8 у звітних періодах.
Ведення пінтерест
Паралельно ми будували довгостроковий актив – наповнювали акаунт у Pinterest. Щомісячно додаємо по 30-35 нових пінів, які приносять органічний трафік (до 3,4 тис. переглядів на місяць).
Цей канал вже приніс десятки додаткових візитів на Etsy, підігріваючи аудиторію та підвищуючи впізнаваність бренду.
Запуск другого магазину
Впевнившись в ефективності стратегії, ми використали перевірену модель для запуску другого, суміжного магазину. Це надалі суттєво вплине на збільшення доходу дозволило не лише масштабувати дохід, а також диверсифікує ризики блокування одного магазину.
Ми забезпечили повний цикл запуску: від створення брендингу (лого, банер) та наповнення лістингами до технічного “прогріву” магазину за допомогою стартових продажів.
Новий магазин одразу показав високу конверсію (3,6%). За перші 3 місяці вдалось отримати 45 замовлень.
Результати в цифрах
Над основним магазином робити вже зараз тривають пів року. За це період магазин значно зріс в доході. Найкраще ефективність нашої спільної роботи демонструє загальний звіт по магазину за поточний рік.
Ще в березні 2025 року магазин мав лише 865 візитів, у вересні вже 2971. Завдяки впровадженій стратегії (нові ціни, якісний візуал, регулярна оптимізація та публікація нових товарів) трафік та продажі почали стабільно і потужно зростати місяць до місяця.
До жовтня 2025 року магазин досяг сукупного доходу майже $19,774.63, отримавши 578 замовлень при високому показнику конверсії у 3.5%.
Висновки
У цьому кейсі приховано назву й ніші магазину, адже в деяких випадках саме це є один із козирів на цьому маркетплейсі. Проте зосередившись на роботи зі стратегією і рекламою, показали, яких результатів можна досягти український бренд.
Якщо вас цікавить відкриття або ведення етсі-магазину командою спеціалістів маркетинг-агенції “Ціль”, отримайте пропозицію, натиснувши на кнопку “Обговорити проєкт”.
Можливо вас зацікавлять інші наші кейси
Як Etsy-магазин виріс з $975 до $9 900 за 3 місяці: перевиконали КРІ у 2 рази
Створення Etsy-магазину у весільній ніші з нуля до стабільного прибутку
