Как отказаться от скидок и заработать $20,000

Клиент специализируется на продаже высококачественных форм для авторского крафта, где ключевая особенность продукта – уникальная детализация и художественная ценность изделий.

Владелец пришел с классическим запросом — увеличить продажи, но с опасениями по поводу повышения цен и инвестиций в контент. Мы разработали комплексную стратегию, которая коренным образом изменила позиционирование магазина и доказала, что в премиум-сегменте нельзя играть по правилам масс-маркета.

Стратегия продвижения на Etsy

Наша работа строилась на 3 основных столпах, которые дополняли друг друга и логично привели к четвертому — масштабированию.

Отказ от скидок

В премиум-сегменте бывают случаи, когда более низкие цены могут наоборот навредить. Покупатели, готовые платить за уникальный товар ручной работы, ищут не экономию, а ценность и эксклюзивность. Вместо этого скидки создавали впечатление товара с худшим качеством.

Как бонус: рост среднего чека с первого месяца увеличил продажи.

Инвестиции в дизайнера

Для нишевого продукта, где важна каждая деталь, фотографии являются главным инструментом продажи. Мы организовали масштабную и системную работу с профессиональным дизайнером.

Каждый листинг получил профессионально обработанные фото, которые демонстрировали продукт с лучших сторон. Более того, для магазинов были созданы уникальные баннеры и логотипы. Этот профессиональный подход мгновенно повысил доверие покупателей, визуально оправдал премиальную цену и выделил магазин среди конкурентов.

Настройка Etsy Ads

В настоящее время рекламный бюджет увеличен до $7 в день. Сначала специалист Etsy дважды в неделю анализировал все показатели: отключал листинги с низким клик-рейтом, проверял релевантность тегов и добавлял в ротацию новые, оптимизированные товары.

Это позволило удерживать высокий ROAS (возврат инвестиций в рекламу) — например, 9,05 и 7,8 в отчетных периодах.

Ведение Pinterest

Параллельно мы строили долгосрочный актив — наполняли аккаунт в Pinterest. Ежемесячно добавляем по 30-35 новых пинов, которые приносят органический трафик (до 3,4 тыс. просмотров в месяц).

Этот канал уже принес десятки дополнительных визитов на Etsy, подогревая аудиторию и повышая узнаваемость бренда.

Запуск второго магазина

Убедившись в эффективности стратегии, мы использовали проверенную модель для запуска второго, смежного магазина. Это в дальнейшем существенно повлияет на увеличение дохода, позволило не только масштабировать доход, но и диверсифицирует риски блокировки одного магазина.

Мы обеспечили полный цикл запуска: от создания брендинга (лого, баннер) и наполнения листингами до технического «прогрева» магазина с помощью стартовых продаж.

Новый магазин сразу показал высокую конверсию (3,6%). За первые 3 месяца удалось получить 45 заказов.

Результаты в цифрах

Над основным магазином работаем уже полгода. За этот период магазин значительно вырос в доходе. Лучше всего эффективность нашей совместной работы демонстрирует общий отчет по магазину за текущий год.

Еще в марте 2025 года магазин имел только 865 посещений, в сентябре уже 2971. Благодаря внедренной стратегии (новые цены, качественный визуал, регулярная оптимизация и публикация новых товаров) трафик и продажи начали стабильно и мощно расти месяц за месяцем.

К октябрю 2025 года магазин достиг совокупного дохода почти $19,774.63, получив 578 заказов при высоком показателе конверсии в 3.5%.

Выводы

В этом кейсе скрыто название и ниша магазина, ведь в некоторых случаях именно это является одним из козырей на этом маркетплейсе. Однако сосредоточившись на работе со стратегией и рекламой, показали, каких результатов можно достичь украинскому бренду.

Если вас интересует открытие или ведение этси-магазина командой специалистов маркетингового агентства «Цель», получите предложение, нажав на кнопку «Обсудить проект».