Интернет-магазин одежды и текстиля для дома «ВолМаркет»

С магазином volmarket.com.ua сотрудничаем около двух лет. В кейсе хотим показать насколько важны слаженные действия собственника магазина и специалистов по рекламе при подготовке сайта и рекламы к сезону продаж. Как итог получили больше 2 млн. гривен оборота за сентябрь месяц.

Преимущества магазина: товар сразу есть в наличии на склад магазина, что позволяет делать отправки в день заказа, быстро отвечать на запросы покупателей про свойства и характеристики товаров.

Работы по поисковой оптимизации

Еще летом 2022 при подготовке к осеннему сезону продаж предложили собственнику оптимизировать страницы категорий и карточек товаров для поискового продвижения, чтобы в сезон получать трафик из органической выдачи Google.

Что сделали в ходе подготовки:

1. Согласовали категории товаров, которые предположительно будут пользоваться популярностью осенью 2022 года и в товар каких категорий точно будет в наличии.
2. Собрали, почистили и кластеризировали поисковые запросы.
3. Написали seo-оптимизированные тексты на страницы категорий.
4. Сделали on-page оптимизацию на продвигаемых страницах: прописали мета-теги, грамотно подобрали заголовки и подзаголовки, сделали перелинковку.

Этот ряд работ делали постепенно, прорабатывая 5-7 категорий в месяц. Начиная с самых приоритетных и перспективных на осень.

Дополнительно начали работы по увеличению ссылочной массы сайта.

Кроме страниц категорий проработали товарные страницы: заголовки, описания, добавили больше фото товаров. В наименования товаров добавили ключевые слова, чтобы показываться в выдаче поисковых систем по бОльшему количеству поисковых запросов.

Работы по Google Shopping

Ставку сделали на кампании типа Performance Max. Как оказалось это был верный выбор.

На стороне фида также сделали оптимизацию заголовков добавляя ключевые запросы в названия, чтобы показывать по бОльшему количеству запросов уже в платной выдаче Google.

Людей из рекламы ведем только на карточки товаров. Не на категории и не на главную страницу. Это заметно увеличивает конверсию.

Регулярно проводим оптимизацию по выключению неэффективных местоположений и товаров из показов, чтобы эффективно расходовать бюджет.

Также ставку сделали на стратегию ставок Увеличение ценности конверсий, а не просто увеличение конверсий.

Максимально проработали объявления:

• Заголовки
• Описания
• Изображения
• Расширения

Проработали сигналы аудиторий, чтобы бот Гугла понимал какие посетители нам нужны, чтобы получать больше заказов: проработали сегменты аудиторий, поисковые запросы, которые указывают кто наша аудитория. Проработаны списки ремаркетинга, интересы и аудитории заинтересованных покупателей.

Что получили

Рост трафика и продаж из органики:

Рост количества заказов из Google Shopping

Стоимость заказа удалось снизить с 61 грн. до 33 грн. за заказ.

По данным аналитики Прома за сентябрь 2022 получили:

Трафик: 59 394 пользователей
Заказов: 1 288
Сумма заказов: 2 013 615 грн.

По данным Google Аnalytics за сентябрь 2022 получили:

Трафик: 28 557 пользователей с платной выдачи

Трафик: 8 280 пользователей с бесплатной выдачи

Заказы через корзину: 497 реклама

Заказы через корзину: 209 поиск

Сумма заказов: 691 957 грн. реклама

Сумма заказов: 300 356 грн. поиск

Рекламный бюджет составил: 36 313 грн. с учетом НДС.

Данные по продажам без учета продаж по телефону и в мессенджерах.

Важные моменты на стороне бизнеса:

• Важно вовремя пополнять баланс рекламного кабинета, чтобы реклама не останавливалась. Кампании Performance Max очень чувствительные к остановкам. После паузы долго переобучаются и могут не давать такой результат.
• Иметь в наличии актуальные товары, которые пользуются популярностью в данный момент времени. Сейчас это разные теплые вещи т.к. люди готовятся к зиме. Теплые одеяла, пледы, простыни с подогревом, коврики на пол и т.д.

Итоги

В кейсе показали какой результат получается, когда каждый занимается делом, которое умеет лучше всего. Предприниматель — находить и закупать актуальные товары, организовывать обработку и отправку заказов. Мы, как маркетинг-агентство, настраивать рекламу и заниматься продвижением интернет-магазинов.