Інтернет-магазин одягу та текстилю для дому «ВолМаркет»

З магазином volmarket.com.ua співпрацюємо близько двох років. У кейсі хочемо показати, наскільки важливими є злагоджені дії власника магазину і спеціалістів з реклами під час підготовки сайту і реклами до сезону продажів. Як підсумок отримали більше 2 млн. гривень обороту за вересень місяць.

Переваги магазину: товар одразу є в наявності на складі магазину, що дає змогу робити відправки в день замовлення, швидко відповідати на запити покупців про властивості та характеристики товарів.

Основні джерела трафіку: Google Shopping і маркетплейс Прома.

Роботи з пошукової оптимізації

Ще влітку 2022 року під час підготовки до осіннього сезону продажів запропонували власнику оптимізувати сторінки категорій і карток товарів для пошукового просування, щоб у сезон отримувати трафік з органічної видачі Google.

Що зробили під час підготовки:

1. Узгодили категорії товарів, які, ймовірно, користуватимуться популярністю восени 2022 року та в товар яких категорій точно буде в наявності.
2. Зібрали, почистили і кластеризували пошукові запити.
3. Написали seo-оптимізовані тексти на сторінки категорій.
4. Зробили on-page оптимізацію на сторінках, що просуваються: прописали мета-теги, грамотно підібрали заголовки і підзаголовки, зробили перелінковку.

Цей перелік робіт робили поступово, опрацьовуючи 5-7 категорій на місяць. Починаючи з найбільш пріоритетних і перспективних на осінь.

Додатково почали роботи зі збільшення посилальної маси сайту.

Крім сторінок категорій опрацювали товарні сторінки: заголовки, описи, додали більше фото товарів. У найменування товарів додали ключові слова, щоб показуватися у видачі пошукових систем за більшою кількістю пошукових запитів.

Роботи з Google Shopping

Ставку зробили на кампанії типу Performance Max. Як виявилося, це був правильний вибір.

На стороні фіду також зробили оптимізацію заголовків, додаючи ключові запити до назв, щоб показувати по більшій кількості запитів уже в платній видачі Google.

Людей з реклами ведемо тільки на картки товарів. Не на категорії і не на головну сторінку. Це помітно збільшує конверсію.

Регулярно проводимо оптимізацію з виключення неефективних місць розташування і товарів з показів, щоб ефективно витрачати бюджет.

Також ставку зробили на стратегію ставок Збільшення цінності конверсій, а не просто збільшення конверсій.

Максимально проробили оголошення:

• Заголовки
• Описи
• Зображення
• Розширення

Проробили сигнали аудиторій, щоб бот Гугла розумів, які відвідувачі нам потрібні, щоб отримувати більше замовлень: пропрацювали сегменти аудиторій, пошукові запити, які вказують, хто наша аудиторія. Опрацьовані списки ремаркетингу, інтереси та аудиторії зацікавлених покупців.

Що отримали

Зростання трафіку і продажів з органіки:

Зростання кількості замовлень з Google Shopping

Вартість замовлення вдалося знизити з 61 грн. до 33 грн. за замовлення.

За даними аналітики Прома за вересень 2022 року отримали:

Трафік: 59 394 користувачів
Замовлень: 1 288
Сума замовлень: 2 013 615 грн.

За даними Google Аnalytics за вересень 2022 року отримали:

Трафік: 28 557 користувачів із платної видачі
Трафік: 8 280 користувачів з безкоштовної видачі
Замовлення через кошик: 497 реклама
Замовлення через кошик: 209 пошук
Сума замовлень: 691 957 грн. реклама
Сума замовлень: 300 356 грн. пошук
Рекламний бюджет склав: 36 313 грн. з урахуванням ПДВ.

Дані по продажах без урахування продажів по телефону і в месенджерах.

Важливі моменти на стороні бізнесу:

• Важливо вчасно поповнювати баланс рекламного кабінету, щоб реклама не зупинялася. Кампанії Performance Max дуже чутливі до зупинок. Після паузи довго перенавчаються і можуть не давати такий результат.
• Важливо мати в наявності актуальні товари, які користуються популярністю в даний момент часу. Зараз це різні теплі речі, бо люди готуються до зими. Теплі ковдри, пледи, простирадла з підігрівом, килимки на підлогу тощо.

Підсумки

У кейсі показали який результат виходить, коли кожен займається справою, яку вміє найкраще. Підприємець – знаходити і закуповувати актуальні товари, організовувати обробку і відправку замовлень. Ми, як маркетинг-агенція, налаштовувати рекламу і займатися просуванням інтернет-магазинів.