Кейс интернет-магазина детских игрушек

Как за 12 месяцев построить эффективную систему продаж в Google Ads для нового бренда, масштабировать бюджет в 2 раза и выйти на стабильный ROAS 9+? Рассказываем далее в этом кейсе!

О бизнесе и запросе

Нашим клиентом стал интернет-магазин детских игрушек (развивающие игры, мягкие игрушки, сезонные товары). Изначально он пришел с запросом построения канала продаж через Google Ads с полного нуля. Поскольку ниша детских товаров имеет высокую конкуренцию и выраженную сезонность, главной задачей было найти рабочие связи и начать масштабироваться из месяца в месяц.

Точка А (стартовая точка)

На момент начала работы ситуация выглядела так:

• Сайт: Новый магазин на платформе Prom.ua (существовал всего 1 неделю).
• Техническая база: Полное отсутствие рекламных кабинетов, аналитики и настроенного Merchant Center.
• Данные: 0 заказов, 0 накопленной статистики.
• Старт: Полный запуск с нуля.

Техническая настройка кабинетов Google Ads 

Начали с комплексной технической настройки всей экосистемы Google: регистрация и связка Google Ads, GA4 и Google Merchant Center.

Особое внимание уделили Google Merchant Center: провели оптимизацию товарного фида, откорректировав названия и описания товаров так, чтобы они максимально соответствовали поисковым запросам целевой аудитории (родителей). Это обеспечило нам высокий рейтинг в выдаче Google Shopping еще до момента значительных бюджетных вливаний.

Google Shopping всегда проходит в связке специалист + контент-менеджер

Стратегия ведения Google Shopping в разрезе года

Основной акцент в работе мы сделали на постепенной эволюции рекламных кампаний и гибком управлении ставками. Стартовали со стандартных торговых кампаний для сбора первичных данных, чтобы определить топ-товары.

На основе данных перешли к внедрению Performance Max. Performance Max позволяет охватить все каналы Google – от поиска до YouTube. Для максимальной эффективности специалисты разработали систему сегментации товаров:

• По цене (товары до 1000 грн и от 1000 грн).
• Категориями (коляски, сезонные товары, мягкие игрушки).
• Показателями эффективности (выделение товаров-локомотивов в отдельные кампании).

Скрин рекламного кабинета Google Ads

В процессе также постепенно добавляли новые сигналы аудиторий и тестировали эмоциональные креативы (например, акценты на «магии праздника» или «теплых объятиях»), что помогло значительно повысить CTR и снизить стоимость конверсии в конкурентные периоды.

Пример макетов в рекламе в нише детских игрушек

Результаты ведения Google Shopping командой «Цель» – Точка Б

За период с 01.01.2025 по 21.12.2025 мы получили следующие показатели:

• Количество лидов (транзакций): 1 710
• Общий оборот: 1 983 339,35 грн
• Средний ROAS (окупаемость): 9,09 (на каждый потраченный 1 грн клиент получал 9 грн дохода)
• Стоимость привлечения заказа (CPA): 127,59 грн
• Общие расходы: 217 917 грн

Главная победа: нам удалось увеличить рекламный бюджет в 2 раза по сравнению с первыми месяцами, при этом ROAS не упал, а даже вырос благодаря обученности алгоритмов.

Особый пик эффективности был зафиксирован в ноябре-декабре (сезон праздников), где цена лида снизилась почти вдвое по сравнению со стартом проекта.

Выводы

Этот кейс клиента показывает, что за год с полного нуля можно выстроить систему привлечения продаж в олайне, даже в супер конкурентной нише. Главное знать особенности работы и подбирать именно эффективные каналы, такие как Google Shopping.
Если вы ищете подрядчика по рекламе, воспользуйтесь предложением нашей команды. Проекты в нашей работе работают над увеличением дохода и прибыли из месяца в месяц, а не занимаются единичной настройкой.