Кейс магазину дитячих іграшок

Як за 12 місяців побудувати ефективну систему продажів у Google Ads для нового бренду, масштабувати бюджет у 2 рази та вийти на стабільний ROAS 9+? Розповідаємо далі в цьому кейсі! 

Про бізнес і запит

Нашим клієнтом став інтернет-магазин дитячих іграшок (розвиваючі ігри, м’які іграшки, сезонні товари). Початково він прийшов із запитом побудови каналу продажів через Google Ads з повного нуля. Оскільки ніша дитячих товарів має високу конкуренцію та виражену сезонність, головним завданням було знайти робочі зв’язки і почати масштабуватися з місяця в місяць. 

Точка А (стартова точка)

На момент початку роботи ситуація виглядала так:

• Сайт: Новий магазин на платформі Prom.ua (існував лише 1 тиждень).
• Технічна база: Повна відсутність рекламних кабінетів, аналітики та налаштованого Merchant Center.
• Дані: 0 замовлень, 0 накопиченої статистики.
• Старт: Повний запуск з нуля.

Технічне налатування кабінетів 

Почали з комплексного технічного налаштування всієї екосистеми Google: реєстрація та зв’язка Google Ads, GA4 та Google Merchant Center. 

Окрему увагу приділили Google Merchant Center: провели оптимізацію товарного фіда, відкоригувавши назви та описи товарів так, щоб вони максимально відповідали пошуковим запитам цільової аудиторії (батьків). Це забезпечило нам високий рейтинг у видачі Google Shopping ще до моменту значних бюджетних вливань. 

Google Shopping завжди проходить у зв’язці спеціаліст + контент-менеджер

Стратегія ведення Google Shopping у розрізі року 

Основний акцент у роботі ми зробили на поступовій еволюції рекламних кампаній і гнучкому управлінні ставками. Стартували зі стандартних торгових кампаній для збору первинних даних, щоб визначити топтовари. 

 На основі даних перейшли до впровадження Performance Max. Performance Max  дозволяє охопити всі канали Google – від пошуку до YouTube. Для максимальної ефективності спеціалісти розробили систему сегментації товарів:

• Ціною (товари до 1000 грн та від 1000 грн).
• Категоріями (візочки, сезонні товари, м’які іграшки).
• Показниками ефективності (виділення товарів-локомотивів в окремі кампанії).

Скрін рекламного кабінету Google Ads

У процесі також поступово додавали нові сигнали аудиторій і тестували емоційні креативи (наприклад, акценти на «магії свята» чи «теплих обіймах»), що допомогло значно підвищити CTR та знизити вартість конверсії у конкурентні періоди.

Приклад макетів у рекламі в ніші дитячих іграшок

Результати ведення Google Shopping командою “Ціль”– Точка Б

За період з 01.01.2025 по 21.12.2025 ми отримали наступні показники:

• Кількість лідів (транзакцій): 1 710
• Загальний оборот: 1 983 339,35 грн
• Середній ROAS (окупність): 9,09 (на кожен витрачений 1 грн клієнт отримував 9 грн доходу)
• Вартість залучення замовлення (CPA): 127,59 грн
• Загальні витрати: 217 917 грн 

Головна перемога: нам вдалося масштабувати рекламний бюджет у 2 рази порівняно з першими місяцями, при цьому ROAS не впав, а навіть зріс завдяки навченості алгоритмів.

Особливий пік ефективності було зафіксовано в листопаді-грудні (сезон свят), де ціна ліда знизилася майже вдвічі порівняно зі стартом проєкту.

Висновки

Цей кейс клієнта показує, що за рік з повного нуля можна вибудувати систему залучення продажів в онлайні, навіть у супер конкурентній ніші. Головне знати особливості роботи і підбирати саме ефективні канали, такі як Google Shopping.
Якщо ви шукаєте підрядника по рекламі, скористайтеся пропозицією нашої команди. Проєкти в нашій роботі працюють над збільшенням доходу й прибутку з місяця в місяць, а не займаються одиничним налаштуванням.