Кейс интернет-магазина военного снаряжения

Год назад клиент обратился к нам с запросом на настройку рекламы Google Shopping. Магазин размещён на платформе Prom.ua, средний чек — 5 тыс. грн. Цель, согласованная с клиентом, — достичь 20 заказов в месяц в течение 12 месяцев.

Подготовка магазина к рекламе

Перед запуском рекламы Google Shopping наши специалисты провели детальный аудит интернет-магазина, что позволило выявить ключевые аспекты для улучшения сайта. В результате аудита были даны рекомендации по увеличению конверсий и повышению продаж. Это важно для создания положительного пользовательского опыта, так как удобный и привлекательный интерфейс сайта напрямую влияет на поведение пользователей и их желание совершать покупки.

В частности, для магазина были разработаны привлекательные баннеры на главную страницу. Помимо визуальных элементов, наши специалисты провели базовую SEO-оптимизацию сайта. Также была проведена тщательная работа с приоритетными карточками товаров: мы редактировали описания, улучшали изображения, добавляли ключевые характеристики и отзывы пользователей. Это сделало страницы товаров более привлекательными для потенциальных покупателей. Особое внимание было уделено тем товарам, которые планировалось активно продвигать с помощью рекламы Google Shopping для максимальной эффективности кампаний и стабильного роста продаж.

Настройка Google Shopping

После завершения этапа подготовки мы оперативно запустили первые рекламные кампании. Важным фактором для быстрого старта стало то, что клиент уже имел опыт работы с этим маркетинговым каналом. Это позволило нашим специалистам получить предварительную аналитику, которая стала основой для дальнейшей настройки и оптимизации кампаний.

В первый месяц были запущены три основные рекламные кампании: торговая кампания, охватывающая все товары, а также две кампании Performance Max на весь ассортимент (UA) и (RU). В процессе работы мы постепенно расширяли стратегии, подключая новые кампании Performance Max с акцентом на отдельные категории товаров. Это позволило более точно управлять продвижением каждой категории.

Параллельно, чтобы минимизировать риски блокировки Google Merchant Center, наши специалисты скрывали некоторые позиции, чтобы внести изменения в карточки товаров. Это позволило улучшить их и соответствовать всем требованиям платформы.

Важно отметить, что часть ассортимента клиента нестабильно доступна на складах, что требует постоянного контроля. Наши специалисты регулярно обновляют информацию, чтобы избежать рекламы временно отсутствующих товаров. Это минимизирует негативное влияние на пользовательский опыт и повышает эффективность кампаний.

Мы также проводили следующие работы для оптимизации рекламных кампаний:

• Увеличение бюджета на эффективные рекламные кампании;
• Работа с рекомендациями в рекламном кабинете;
• Проверка баланса;
• Изменение стратегий назначения ставок;
• Исключение неэффективных товаров;
• Работа с отклонениями в Google Merchant Center;
• Корректировка ставок в стандартной торговой кампании;

Таким образом, нам удалось удерживать показатели на высоком уровне и тестировать новые гипотезы для масштабирования.

Результаты

В период с октября по январь мы достигли значительного роста оборота магазина. В январе оборот превысил 1 миллион гривен, а в марте показатель вырос до 1 547 850 грн, ROAS 1405%.

Перед началом работ клиент указал, что наибольший спрос на товары в магазине приходится на холодный период года, поэтому летнее время является достаточно сложным для поддержания результатов на высоком уровне.

После летнего периода, уже в августе, наши показатели начали возвращаться к прежним значениям. На данный момент оборот магазина составляет 667 072 грн, а ROAS — 830%. В дальнейшем мы планируем запуск и тестирование новых рекламных кампаний по этому каналу, чтобы масштабировать результаты и удерживать их на высоком уровне.

Выводы

Менее чем за полгода наши специалисты достигли ключевого показателя — оборота в 1 миллион гривен. Это стало возможным благодаря стратегическому подходу и систематической работе по оптимизации рекламных кампаний. Достигнув этой цели, мы не только смогли удерживать оборот на стабильно высоком уровне, но и обеспечили постоянное повышение эффективности работы магазина.

Наша команда продолжает активно работать над проектом, уделяя особое внимание дальнейшей оптимизации и поддержанию стабильного уровня доходов. Мы регулярно анализируем результаты рекламных кампаний, корректируем стратегии и внедряем новые подходы для поддержания высокой конкурентоспособности на рынке.

Клиент доволен результатами и после года совместной работы продолжает сотрудничество с нами. В планах — дальнейшая оптимизация Google Shopping, а также подключение дополнительных маркетинговых каналов.