Кейс інтернет-магазину військового спорядження

Рік тому клієнт звернувся до нас із запитом налаштувати рекламу Google Shopping. Магазин розміщений на платформі Prom.ua, середній чек — 5 тис. грн. Визначена з клієнтом мета — досягти протягом 12 місяців 20 замовлень на місяць.

Підготовка магазину до реклами

Перед запуском реклами Google Shopping наші спеціалісти провели детальний аудит інтернет-магазину, що дозволило виявити ключові аспекти для покращення сайту. За результатами аудиту було надано низку рекомендацій, спрямованих на підвищення конверсій та збільшення продажів. Це важливо для створення позитивного користувацького досвіду, оскільки зручний і привабливий інтерфейс сайту безпосередньо впливає на поведінку користувачів та їхнє бажання здійснювати покупки.

Зокрема, для магазину були розроблені привабливі банери на головну сторінку. Окрім візуальних елементів, наші фахівці провели базову SEO-оптимізацію сайту. Також була проведена ретельна робота з пріоритетними картками товарів: ми редагували описи, поліпшували зображення, додавали ключові характеристики та відгуки користувачів. Це зробило товарні сторінки більш привабливими для потенційних покупців. Особливу увагу приділили тим товарам, які ми планували активно просувати за допомогою реклами Google Shopping, щоб максимізувати їхню ефективність у кампаніях і забезпечити стабільний ріст продажів.

Налаштування Google Shopping

Після завершення етапу підготовки ми оперативно запустили перші рекламні кампанії. Важливим фактором для швидкого старту стало те, що клієнт уже мав досвід роботи з цим маркетинговим каналом. Це дало нашим спеціалістам можливість отримати попередню аналітику, яка стала основою для подальшого налаштування та оптимізації кампаній.

У перший місяць було запущено три основні рекламні кампанії: торгова кампанія, що охоплювала всі товари, а також дві кампанії типу Performance Max на всі товари (UA) та (RU). У процесі роботи ми поступово розширювали стратегії, запускаючи нові кампанії Performance Max з акцентом на окремі категорії товарів, що дозволило більш прицільно управляти просуванням кожної категорії.

Паралельно, для зниження ризиків блокування Google Merchant Center, наші спеціалісти приховували деякі позиції для можливості внесення змін у картки товарів. Це дозволило вдосконалити їх та відповідати всім вимогам платформи.

Важливо зазначити, що частина асортименту клієнта має нестабільну наявність на складах, що вимагає постійного контролю. Наші фахівці регулярно оновлюють інформацію, щоб уникнути реклами товарів, які тимчасово відсутні, що мінімізує негативний вплив на користувацький досвід і підвищує ефективність кампаній. На регулярній основі наші спеціалісти проводять наступні роботи:

• Збільшення бюджету ефективних кампаній
• Робота з рекомендаціями в рекламному кабінеті;
• Перевірка балансу;
• Зміна стратегій призначення ставок;
• Виключення неефективних товарів;
• Робота з відхиленнями в Google Merchant Center;
• Коригування ставок у стандартній торговій кампанії;

Таким чином, нам вдалося утримувати показники на високому рівні, а також тестувати нові гіпотези для масштабування.

Результати

У період з жовтня по січень ми досягли значного зростання в обороті магазину. У січні ми досягли очікуваного обороту понад 1 млн грн, а в березні показник зріс до 1 547 850 грн, ROAS 1405%.

Перед початком робіт клієнт зазначив, що найбільший попит на товари в магазині припадає на холодний період, тому літній час досить складний для утримання результатів на високих позиціях.

Після літнього періоду, за серпень, наші результати почали повертатися до попередніх показників. Станом на цей місяць оборот магазину складає 667 072 грн, ROAS 830%. Надалі плануємо запускати та тестувати нові рекламні кампанії, щоб масштабувати й утримувати показники на високому рівні.

Висновок

Менш ніж за пів року наші спеціалісти досягли ключового показника — обороту в 1 мільйон гривень. Це стало можливим завдяки стратегії та систематичній роботі з оптимізації рекламних кампаній. Досягнувши цієї мети, ми не лише змогли утримувати оборот на стабільно високих позиціях, але й забезпечили постійне зростання ефективності магазину.

Наша команда продовжує активно працювати над проєктом, зосереджуючи увагу на подальшій оптимізації та підтримці стабільного рівня доходів. Ми регулярно аналізуємо результати кампаній, коригуємо рекламні стратегії та впроваджуємо нові підходи для підтримання високої конкурентоспроможності на ринку.

Клієнт задоволений результатом і після року спільної роботи продовжує співпрацю. У планах — подальша оптимізація Google Shopping, а також підключення додаткових маркетингових каналів.