Кейс магазина медицинского оборудования и инструментов

Информация о проекте

Владелец интернет-магазина опытный предприниматель имеет магазины на маркетплейсах Prom и Rozetka. К нам обратился с запросом масштабировать продажи на Prom с помощью Google Shopping.

Мы провели анализ магазина, на основе которого предложили развивать несколько инструментов привлечения трафика: продвижение внутри Prom, таргетированную рекламу в Meta, Google Shopping и SEO-оптимизацию сайта.

Продвижение на платформе Prom

Начали конечно с оформления магазина. Наш дизайнер разработала 3 баннера и оформила главную страницу сайта. Таким образом, мы влияем на конверсионность сайта.

Далее отредактировали 15 приоритетных товаров в соответствии с требованиями маркетплейса для лучшей выдачи на Prom. Расширили заголовки ключевыми поисковыми словами. Структурировали описания согласно регламенту. Подобрали самые релевантные поисковые ключевые запросы для увеличения выдачи.

Таргетированная реклама в Facebook/Instagram (Meta Ads)

Следующим шагом была настройка рекламы в Meta Ads. Начали с разработки рекламной стратегии. Далее создали фид данных, настроили Commerce Manager и Pixel. Разработали текстовые объявления. После этого запустили рекламные кампании по каталогу на холодную и теплую (ретаргет) аудитории. Продолжали менеджмент рекламных кампаний, проводили ежедневную аналитику и оптимизацию.

За первый месяц работы, получили хороший результат. При рекламном бюджете 3 893 грн, получили продаж на 24 173 грн. ROAS: 6.2

Реклама медицинских товаров хорошо заходит в Фейсбук. Имеем высокий CTR 11,6% при невысоком CPM 3,63 $. Аудитория в этой нише довольно узкая, поэтому решили этот вопрос благодаря добавлению плейсмента Instagram.

На второй месяц согласовали увеличение рекламного бюджета до 30 000 грн. И это дало дало значительный результат. Ожидания на сумму продаж 150 тыс грн удалось превзойти на 120%!

Потратив на рекламу 23 686 грн, мы получили 166 879 грн дохода. ROAS: 7. Сумма продаж во втором месяце выросла в 7 раз, а ROAS повысился на 13%.

Такой результат достигли благодаря увеличению бюджета, запуску параллельных рекламных кампаний (горизонтальному масштабированию), менеджменту и ежедневной аналитике и оптимизации.

Настройка и оптимизация Google Shopping рекламы

В январе начали ведение Google Shopping рекламы для клиента. Сначала проанализировали сайт и создали детальное ТЗ по редактированию сайта согласно требованиям Google, чтобы избежать блокировок.

Далее запустили Performance Max кампании на категории товаров, которые согласовали с владельцем. Проводили работы по оптимизации рекламных кампаний.

За январь получили 556 585 грн дохода, при затратах 45 543 грн. ROAS 1 222%.

В феврале решили увеличить рекламный бюджет до 67 807 грн. Благодаря этому удалось увеличить доход на 40% до 764 133 грн, сохранив при этом высокий ROAS: 1 127%. В рамках кампаний наблюдается расходование бюджета, рост охвата и кликов, динамика положительная.

Имеем прогнозируемое проседание ROAS, связанное с масштабированием проекта. Система пытается найти дополнительный охват, чтобы потратить бюджет, а привлеченная аудитория более холодная. В связи с этим будем повышать целевые показатели ROAS по кампаниям, анализировать места размещения, время показа и заниматься оптимизацией.

В целом реклама работает эффективно. Уверенно движемся к согласованной с клиентом цели.

Особенности продвижения:

1. Узконаправленная ниша клиента. Для масштабирования продаж необходимо использовать несколько плейсментов и источников трафика. Таким образом повышаем вероятность привлечения целевого лида.
2. Товары часто блокируются в Google рекламе. Благодаря нашему опыту нам удалось обойти эти блокировки в Google Merchant Center.

Выводы

В этом кейсе мы показали эффективность маркетплейса Prom для ниши медицинского оборудования и инструментов. Нам удалось увеличить продажи клиента до 764 133 грн в месяц благодаря Google Shopping, ROAS: 1 127%. Таргетированная реклама в Facebook и Instagram показывала хорошие результаты: 166 879 грн дохода в месяц, ROAS: 7. Но дальше решили сконцентрировать внимание на рекламе Google Shopping. С марта начали заниматься SEO-продвижением сайта, поэтому вскоре поделимся результатами.

Также, хорошие результаты были достигнуты благодаря полной вовлеченности владельца в свой бизнес и его развитие, готовности и возможности стабильно поднимать бюджеты, чтобы рекламные кампании могли эффективно масштабироваться и оптимизироваться. Мы с клиентом имеем одинаковое видение развития рекламы и вместе двигаемся по согласованной стратегии: максимальной сегментации рекламных кампаний в соответствии с группами товаров на сайте. Все это стало ключом к масштабированию продаж.

Если хотите получить предложение по вашему проекту от наших специалистов заполняйте форму ниже.