Кейс магазина сантехники

Направления продвижения:

• Настройка и оптимизация Google Ads рекламы.
• Настройка внутренней рекламы ProSale.

Информация о проекте

Наш клиент — интернет-магазин сантехники, который предлагает широкий ассортимент товаров для обустройства ванной комнаты: душевые кабины, поддоны, сифоны, полотенцесушители и другие необходимые аксессуары. Благодаря прямому сотрудничеству с производителями, магазин обеспечивает клиентов качественной продукцией по конкурентным ценам.

Клиент обратился к нам в мае 2024 года с целью достижения окупаемости рекламных затрат на платформе Prom.ua. После запуска Google Shopping и оптимизации ProSale мы не только достигли этой цели, но и превысили ее, выведя магазин на стабильный рост дохода. 

Работа над магазином

Для начала наши специалисты детально проанализировали структуру товаров и категорий на сайте. Основной целью было обеспечить правильное отображение товаров в каталоге и улучшить видимость каждого продукта. Для этого мы внесли ряд изменений в контент товарных карточек: обновили описание, добавили релевантные ключевые запросы, скорректировали заголовки и характеристики.

Для повышения эффективности работы магазина, оптимизировали ассортимент, обращая внимание на популярные категории. Это помогло улучшить органическую выдачу и видимость товаров в каталоге.

Продвижение на платформе Prom

Работа над рекламой на платформе Prom началась с детального аудита товарных карточек и оценки состояния магазина. В первую очередь была проведена оптимизация названий товаров и заполнение карточек релевантными ключевыми запросами. Было обработано более 100 товаров, акцентируя внимание на тех, что имеют наибольший потенциал для продаж.

Также выполнили расширение ассортимента товаров: увеличили количество товаров на сайте с 272 до 823, что позволило увеличить охват целевой аудитории и улучшить органическую выдачу в каталоге.

Кроме этого, мы провели тщательный анализ категорий товаров для корректного размещения на платформе. Это помогло избежать блокировок из-за неправильного категорирования и обеспечило лучшую видимость в поисковой выдаче.

Значительное внимание уделялось правильному отображению товаров в каталоге, а также мониторингу и анализу конкурентов. Изменения в стратегиях назначения ставок позволили оптимизировать бюджет и повысить эффективность рекламных кампаний. Все эти меры помогли улучшить рейтинг магазина, обеспечив стабильный рост видимости товаров на платформе.

Результаты настройки и оптимизации ProSale

Первый месяц: На старте работы рейтинг магазина вырос с 0 до 100%, и хотя полный рейтинг еще не сформировался, мы уже обеспечили стабильный прирост показов и переходов. Благодаря активной оптимизации, органический оборот составил 8 000 грн, а количество заказов достигло 5.

Второй месяц: Количество товаров в каталоге выросло с 399 до 576, что обеспечило рост показов и переходов. Органический оборот увеличился до 27 500 грн, а количество заказов — до 23. Товары начали появляться на первых страницах по популярным запросам, что значительно улучшило видимость магазина.

Третий месяц: Количество товаров в рекламе выросло до 823, что позволило сохранить стабильный рост показов и переходов. Органический оборот вырос на 68% и составил 55 168 грн. Средний чек существенно вырос, что свидетельствует о правильном выборе ассортимента.

Четвертый месяц: Количество товаров оставалось на том же уровне, а органический оборот вырос на 57% и составил 83 491 грн. Средний чек снова существенно вырос, до 3 975,76 грн. Это показывает, что клиенты выбирают более дорогие и качественные товары, что положительно влияет на прибыльность магазина.

В целом, за весь период работы показатели ProSale продемонстрировали значительный прирост. Мы смогли улучшить видимость товаров в каталоге, увеличить органический оборот и средний чек, что подтверждает эффективность выбранной стратегии. 

Оптимизация и настройка Google Shopping

Для эффективного запуска рекламных кампаний в Google Shopping, мы сначала провели детальный анализ конкурентов и настроек аккаунта. Были созданы отдельные кампании для каждой категории товаров, что позволило точнее управлять бюджетом и максимизировать видимость продукции.

На первом этапе запустили ТРК для сбора статистики. После этого сегментировали товары и подключили кампании Performance Max для каждой группы. Это дало возможность более эффективно распределять бюджет и получать релевантные данные для дальнейшей оптимизации.

В зависимости от результатов, постепенно увеличивали бюджеты эффективных кампаний, одновременно выключая те, которые не приносили результатов. Регулярно проводили анализ поисковых терминов, добавляли минус-слова и корректировали ставки для достижения максимальной рентабельности.

Для каждой рекламной кампании устанавливали целевой ROAS, начиная с 400% и постепенно повышая его. Это позволило оптимизировать расходы и обеспечить стабильный рост доходов. Отдельно запускали кампании для новых товаров и категорий, таких как душевые кабины и аксессуары, с целью максимизации видимости.

Особое внимание уделяли фидам в Google Merchant Center. Они регулярно проверялись на наличие отклоненных товаров, что помогало избежать проблем с показами. Использование правильной структуры фидов позволило сохранить высокое качество показов и улучшить результаты рекламных кампаний.

На протяжении всего периода оптимизации мы постоянно корректировали стратегии, настраивали новые кампании и анализировали результаты, что обеспечило стабильный рост эффективности рекламы и рентабельности вложений.

Результаты Google Shopping

Первый месяц был посвящен выполнению подготовительных работ, необходимых для эффективного старта рекламных кампаний. Мы настроили структуру рекламного кабинета и запустили тестовую кампанию для сбора начальной статистики.

На второй месяц доход составил 77 373 грн со средним чеком 2 213 грн и ROAS на уровне 417%.

Третий месяц показал еще лучшие результаты — доход вырос до 232 754 грн, средний чек составил 3 712 грн, а ROAS поднялся до 455%. По сравнению с предыдущим месяцем, доход вырос в три раза, что свидетельствует об успешной реализации оптимизационных мероприятий и эффективности стратегии.

Четвертый месяц принес значительный прирост: доход достиг 378 853 грн, средний чек составил 4 676 грн, а ROAS — 541%.

Выводы

Благодаря комплексной работе с рекламными кампаниями в Google Shopping и ProSale, за весь период сотрудничества нам удалось увеличить доход магазина в три раза. С Google Shopping мы получили 912 754 грн, а платформа ProSale принесла 406 770 грн оборота.

Результаты подтвердили эффективность выбранной стратегии для ниши сантехники и обеспечили стабильный рост. Клиент доволен сотрудничеством, и мы продолжаем работать над увеличением прибыли и совершенствованием рекламных кампаний. В дальнейшем планируем масштабироваться на платформы Хорошоп и Розетка, расширяя охват и увеличивая количество продаж.

Если хотите получить индивидуальное предложение для вашего проекта, заполните форму ниже или нажмите кнопку «обсудить проект».