Кейс магазина спортивного оборудования Fit Shop

Начало работы: 01.03.2022 р.

Направления работы:

1. Продвижение на Prom.ua
2. Настройка и оптимизация Google Shopping рекламы

Информация о проекте

Торговая компания Fit Shop основана в 2010 году и расположена в г. Львов. Является лидером на рынке фитнес оборудования. На момент обращения в наше агентство, владелец уже имел интернет-магазин на Prom. Ранее настраивали Google Shopping и контекстную рекламу, но к желаемым результатам не дошли, мерчант был заблокирован. Поэтому, владелец обратился к нам с запросом увеличить оборот до 1 000 000 грн в месяц.

По проекту было проведено много работ по продвижению магазина на Prom, а также запуску Google Shopping рекламы. В этом случае реклама в Google дала достаточно хорошие результаты, поэтому мы решили поделиться с вами.

Имеем прирост в показателях, благодаря увеличению ассортимента товарных позиций, увеличению рекламного бюджета, настройке и оптимизации рекламы. С начала 2023 года двигались к показателю оборота 1 000 000 грн и в июле его достигли:

Настройка и оптимизация Google Shopping рекламы

Особенность кейса в том, что на сайте есть очень разные товары. Основные конечно — это спортивные товары. Мы запустили основную Performance Max кампанию, которая генерирует большую часть дохода. Провели большое количество тестов, то что сработало:

1. Запуск Performance Max кампании на товары от 20 000 грн. Это товары с высоким средним чеком. Покупки происходят как через корзину сайта, так и через телефон. В целом эта кампания хорошо себя показала, за сентябрь 2023 года она принесла 97 тыс. грн дохода, ROAS 1619%.
2. Запуск рекламных кампаний для товаров от каждого поставщика отдельно.
3. На товары одного из поставщиков запустили две кампании: одну на товары до 1 000 грн, вторую на товары свыше 1 000 грн. Рекламная кампания на товары до 1 000 грн была приостановлена из-за маленькой рентабельности товаров. Когда товары были в одной кампании, то есть с разными ценами от одного поставщика, она работала недостаточно эффективно. Благодаря разделению, нам удалось обнаружить, что лучше продавать товары от 1 000 грн, таким образом повысили эффективность кампании.
4. В этом случае лучше работают рекламные кампании с большим количеством товаров, значительным бюджетом и не сегментированные.

Сталкивались с блокировкой Merchant Center, но смогли быстро его разблокировать за 1 сутки, благодаря исправлению ошибок 404, проверки и исправлению информации на технических страницах. Еще один из блокеров продвижения — это выпадение оплат, особенно ощущается просадка на больших бюджетах.

Для сравнения в октябре 2022 года рекламный бюджет был 1 200 грн в день, а в октябре 2023 года около 4 000 грн в день. То есть за год мы увеличили бюджет более чем в 3 раза.

За сентябрь 2023 года получили общий доход 1 911 600 грн. ROAS 897%

Стратегия продаж в несезон

Ниша спортивного оборудования также имеет сезонность, зимой спрос на тренажеры растет, а летом уменьшается. У владельца появилась возможность продавать товары для дома и сада. Благодаря этому, мы смогли уменьшить просадку по продажам в несезон. Это были садовые наборы, столы, стулья для сада, батуты, шезлонги, зонтики:

Запустили Performance Max кампанию на товары «Дом и сад» 13.06.2023, а уже 21.08.2023 приостановили, потому что сезон закончился и начался спад продаж. За этот период нам удалось получить 231 301 грн дохода только через корзину, без учета продаж через телефон, ROAS этой кампании за июль 899%.

Особенности продвижения

• сезонность ниши;
• товары с высоким средним чеком — от 20 000 грн;
• значительная часть продаж происходит через телефон, особенно дорогих товаров;
• конкурентные цены на товары;
• лучше работают кампании с высоким бюджетом, не сильно сегментированные.
• продажа товаров другой ниши в несезон.

Выводы

В этом кейсе мы показали эффективность рекламы Google Shopping и как мы достигаем запросов клиента, благодаря ответственному подходу к работе. Также, этот кейс хороший пример того, как можно получить доход в несезон.

Клиент готов повышать бюджет, вовремя пополняет аккаунт на большие суммы, дает идеи по оптимизации рекламы — на какие кампании хочет увеличить бюджет, быстро отвечает на все вопросы.

Планируем и дальше развивать этот проект, путем запуска контекстной рекламы, тестирования новых рекламных кампаний Google Shopping.

Если хотите получить предложение по вашему проекту от наших специалистов заполняйте форму ниже.