Кейс магазину спортивного обладнання Fit Shop

Початок роботи: 01.03.2022 р.

Напрями роботи:

1. Просування на Prom.ua
2. Налаштування та оптимізація Google Shopping реклами

Інформація про проєкт

Торгова компанія Fit Shop заснована у 2010 році та розташована у м. Львів. Є лідером на ринку фітнес обладнання. На момент звернення до нашої агенції, власник вже мав інтернет-магазин на Prom. Раніше налаштовували Google Shopping та контекстну рекламу, але до бажаних результатів не дійшли, мерчант було заблоковано. Тому, власник звернувся до нас із запитом збільшити оборот до 1 000 000 грн в місяць.

По проєкту було проведено багато робіт по просуванню магазину на Prom, а також запуску Google Shopping реклами. У цьому випадку реклама в Google дала досить гарні результати, тому ми вирішили поділитися з вами.

Маємо приріст в показниках, завдяки збільшенню асортименту товарних позицій, збільшенню рекламного бюджету, налаштуванню та оптимізації реклами. З початку 2023 року рухались до показника обороту 1 000 000 грн і в липні його досягли:

Налаштування та оптимізація Google Shopping реклами

Особливість кейса в тому, що на сайті є дуже різні товари. Основні звісно – це спортивні товари. Ми запустили основну Performance Max кампанію, яка генерує більшу частину доходу. Провели велику кількість тестів, те що спрацювало:

1. Запуск Performance Max кампанії на товари від 20 000 грн. Це товари з високим середнім чеком. Покупки відбуваються як через кошик сайту, так і через телефон. Загалом ця кампанія гарно себе показала, за вересень 2023 року вона принесла 97 тис. грн доходу, ROAS 1619%.
2. Запуск рекламних кампаній для товарів від кожного постачальника окремо.
3. На товари одного з постачальників запустили дві кампанії: одну на товари до 1 000 грн, другу на товари понад 1 000 грн. Рекламна кампанія на товари до 1 000 грн була призупинена через маленьку рентабельність товарів. Коли товари були в одній кампанії, тобто з різними цінами від одного постачальника, вона працювала не досить ефективно. Завдяки розділенню, нам вдалось виявити, що краще продавати товари від 1 000 грн, таким чином підвищили ефективність кампанії.
4. У цьому випадку краще працюють рекламні кампанії з великою кількістю товарів, значним бюджетом та не сегментовані.

Стикалися з блокуванням Merchant Center, але змогли швидко його розблокувати за 1 добу, завдяки виправленню помилок 404, перевірки та виправленню інформації на технічних сторінках. Ще один із блокерів просування – це випадання оплат, особливо відчувається просадка на великих бюджетах.

Для порівняння у жовтні 2022 року рекламний бюджет був 1 200 грн на день, а у жовтні 2023 року близько 4 000 грн в день. Тобто за рік ми збільшили бюджет більше ніж в 3 рази.

За вересень 2023 року отримали загальний дохід 1 911 600 грн. ROAS 897%

Стратегія продажів в несезон

Ніша спортивного обладнання також має сезонність, взимку попит на тренажери зростає, а влітку зменшується. У власника з’явилася можливість продавати товари для дому та саду. Завдяки цьому, ми змогли зменшити просадку по продажах у несезон. Це були садові набори, столи, стільці для саду, батути, шезлонги, зонтики:

Запустили Performance Max кампанію на товари “Дім і сад” 13.06.2023, а вже 21.08.2023 призупинили, бо сезон закінчився та почався спад продажів. За цей період нам вдалось отримати 231 301 грн доходу тільки через кошик, без урахування продажів через телефон, ROAS цієї кампанії за липень 899%.

Особливості просування

• сезонність ніші;
• товари з високим середнім чеком – від 20 000 грн;
• значна частина продажів відбувається через телефон, особливо дорогих товарів;
• конкурентні ціни на товари;
• краще працюють кампанії з високим бюджетом, не сильно сегментовані.
• продаж товарів іншої ніші у несезон.

Висновки

В цьому кейсі ми показали ефективність реклами Google Shopping та як ми досягаємо запитів клієнта, завдяки відповідальному підходу до роботи. Також, цей кейс гарний приклад того, як можна отримати дохід в несезон.

Клієнт готовий підвищувати бюджет, вчасно поповнює акаунт на великі суми, дає ідеї по оптимізації реклами – на які кампанії хоче збільшити бюджет, швидко відповідає на всі питання.

Плануємо і далі розвивати цей проект, шляхом запуску контекстної реклами, тестування нових рекламних кампаній Google Shopping.

Якщо бажаєте отримати пропозицію по вашому проєкту від наших спеціалістів заповнюйте форму нижче.