Серия видео Growth Mindset посвящена раскрытию тем, связанных с достижением целей, внутренними психологическими процессами и поиском новых возможностей для личного и профессионального развития.
В рамках этого цикла мы также рассмотрим факторы, которые могут мешать предпринимателям двигаться вперед: ограничивающие представления, тревожные мысли, страх перед изменениями, ситуации неопределенности и отсутствие четко сформированной стратегии.
Этот материал основан на видеоинтервью, которое провел Дмитрий Машталир с гостьей YouTube -канала Ксенией Фурсовой, соучредительницей 1DEA.me, которая вместе с мужем создала компанию с нуля, где дистрибуция стала главной моделью масштабирования, как выглядит запуск нового продукта в 2025 году и что дает 10% бюджета на «сумасшедшие идеи».
– Привет! Рад, что ты присоединилась к нам здесь в студии, чтобы записать интервью о твоем проекте 1dea.me. Очень ценно услышать эту историю из первых уст: о проекте, о создании.
Знаю, что ты сейчас много путешествуешь, и я очень благодарен, что удалось найти время, чтобы обсудить ключевые темы, которые, как я замечаю, являются сильными сторонами вашего бизнеса. Это создание продукта, поиск уникальных идей, формирование дополнительной ценности. И еще один важный аспект — выход в офлайн, продажи B2B, наличие продукции на крупных площадках, в частности в таких знаковых местах, как Бурдж Халифа или Париж.
Итак, расскажи, пожалуйста, для начала аудитории, которая, возможно, впервые знакомится с тобой или с брендом: что такое 1DEA.me и как вы пришли к этой идее?
– Прежде всего, всем привет и спасибо за приглашение. На самом деле очень ценно поделиться своим путем, потому что сейчас, оглядываясь назад, понимаешь, как много мы прошли. Важно уметь присвоить себе свои достижения, достижения команды и бизнеса в целом.
По состоянию на 2025 год 1DEA.me – это международная компания, которая создает вау-продукты для рынков домашнего декора, подарков и игрушек. Мы – эксперты в создании добавленной стоимости. Мы не придумываем что-то совершенно новое, чего еще не существовало, но объединяем идеи, которые уже были, добавляем свое видение, инновационность — и таким образом создаем новые продукты, которые открывают новые категории на рынке.
Поэтому сейчас мы можем считать себя поставщиками новинок — как для известных, так и для менее известных магазинов в Украине и по всему миру.
Как создавался бренд 1DEA.me
– Круто. Я видел, что у вас уже 13 лет опыта. Вы начали еще в 2012 году, верно? Что стало первым толчком, с чего все началось? Как я понимаю, там есть личная история – связанная с подарком для мужа?
– Да, завтра как раз у нас корпоратив – будем праздновать 13 лет компании. И все началось именно с 1DEA.me.
Когда мне нужно было найти подарок для мужа – не просто любой, а что-то вдохновляющее, с смыслом, что будет продолжением нашей общей истории – таким подарком стала первая Travel Map. И хотя это было просто подарком, мой профессиональный опыт в полиграфии помог увидеть в нем бизнес-возможность.
Я предложила идею мужу – и это была первая моя идея за много лет, на которую он сказал: «Окей, давай попробуем». Здесь соединилось все: моя уверенность, что это сработает, и мой опыт в полиграфии – «10 000 часов», как говорится.
Никита всегда говорил: «Надо усиливать сильное», и что глупо не использовать ресурсы, которые уже есть. Это дало нам конкурентное преимущество на старте.
Так мы и начали – из собственной потребности. Сначала мы даже не называли это бизнесом – это был скорее проект. Мы решили вложить деньги, подаренные на свадьбу, вместо ремонта в квартире – в первый продукт. Это был эксперимент, который стал началом чего-то гораздо большего. А дальше оказалось, что вот этим экспериментом мы нашли какую-то частичку, наверное, своего предназначения. Потому что это был действительно пешн, ведь я всегда любила дарить подарки.
– Класс. Я слышал, что ты не одну идею предлагала Никите тогда и, думаю, предлагаешь и сейчас. Ты такая более идейная предпринимательница, которая постоянно что-то креативит. Как тебе с этим живется?
– Слушай, ну это бывает тяжело, особенно для окружающих, потому что выдержать количество предложений: «а давай это сделаем», «а давай это сделаем», и иногда это действительно противоречит нашей стратегии. То есть это может быть для бизнеса очень большим вызовом попробовать что-то новое, чего мы не делали до этого. Или наши ресурсы, которые у нас есть сейчас, могут, например, эту идею не подкрепить. То есть это полностью новый какой-то продукт.
Поэтому для команды и для моего партнера это всегда было вызовом. Но мы научились как-то с этим жить и принимать это, потому что для меня очень тяжело, когда идеи полностью отсекаются.
Когда ты постоянно сталкиваешься с каким-то отказом, то как будто учишься, что всегда будет отказ, и перестаешь генерировать это изнутри. Поэтому очень важно и для бизнес-партнеров всегда находить все же пути для того, чтобы каким-то образом проявить эту идею.
– Вы нашли для себя вариант, как условно поставить креативность в определенные экологические рамки, процессы, чтобы это не ломало систему и тебя не ломало как креативного лидера. Можешь поделиться, есть ли у вас общий чатик, табличка, которую наполняете, именно по проблематике креативности?
– Да, конечно. И это у нас где-то года через четыре, когда какие-то конфликтные моменты начались, что я предлагаю, а там: «нет, не время», «нет средств», «нет, у нас другой фокус» или что-то другое, то мы договорились о том, что у нас есть 10% бюджета на что-то новое, и 10% из этого бюджета я могу брать себе на что угодно. То есть это может быть любая крейзи идея, продукт, которого до этого вообще не существовало.
Я его придумала, нарисовала, упаковала какую-то технику в этот продукт и все такое. И это сработало, потому что мне нужна была зона, в которой я ни у кого ничего не спрашиваю. А почему? Зачем делать? Сколько делать? А просто беру и делаю, потому что очень важно превращать этот импульс, который внутри возникает, во что-то, материализовать его.
Тогда это шаг за шагом все же превращается в развитие и в определенный законченный результат, который ты уже можешь как какую-то материю оценить, было ли это ок или не ок, и сделать определенные свои собственные выводы. Потому что очень классно всегда говорить кому-то, что-то советовать. И со стороны я знаю, что здесь действительно можно увидеть много зон для роста человека, но пока он не пройдет этот свой путь самостоятельно и не почувствует это на опыте, то не будет каких-то действий дальше для улучшения. Да, поэтому здесь нужно понимать механику этого процесса и давать и в бизнесе друг другу этот шанс.
Как выйти на международный рынок: бренд 1DEA.me делится опытом
– За эти 13 лет я вижу, что у вас более 3 миллионов продаж, которые вы зафиксировали. Это большие объемы, это факт. И вы продаетесь в более чем 40 странах. Как это происходит сейчас? То есть какова ваша модель продаж и что является основой этих 3-х миллионов? Какой источник является ключевым для вас?
– Это происходит сейчас для нас уже органично, но я понимаю, что те, кто смотрят на нас впервые, считают это «вау, 40 стран». Это начиналось, во-первых, с того, что было собственное желание это делать, потому что первый продукт – это была карта Travel Map, и она позволила думать о внешних рынках просто потому, что был такой продукт. Мы понимали, что карта, она и здесь карта, и там карта. Это понятно. Затем, когда мы постепенно начали делать первые шаги, мы почувствовали, что очень драйвит, когда мы едем отдыхать и где-то вдруг в магазине видим свою продукцию.
Сейчас так сказано, что где-то вдруг, конечно, мы знали конкретные точки, куда мы шли посещать и смотреть на собственную продукцию, но это было просто невероятным опытом. Потом начались фотографии наших друзей из каких-то квартир в Америке на Airbnb, и они нам скидывали фотографии наших карт, которые в тех квартирах висят прямо на стенах. И мы поняли, что нас это очень мотивирует, поэтому продолжили этот путь развития.
Основная модель на данный момент для выхода на внешние рынки — это поиск дистрибьюторов. Однако на определенных рынках у нас смешанная модель, и мы работаем в миксе: где-то есть дистрибьютор на определенном рынке, и плюс, например, отдельные ритейлеры, с которыми мы работаем напрямую. Это зависит от того, каким образом мы запускали этот рынок.
Например, с Францией: мы туда ездили очень долго на выставки и уже наработали свою базу небольших клиентов, то есть каких-то подарочных магазинов. А потом, когда мы уже были готовы и нас увидел классный дистрибьютор, мы привлекли его, но не готовы отдавать все свои наработанные каналы продаж на тот момент, поэтому договорились о том, что он забирает определенную часть рынка, а мы себе оставляем те наши наработки. Конечно, там есть определенные нюансы. Не все магазины смогли себе оставить, потому что там пересекались точки, с которыми он работает. Но это все о том, что об этом можно договориться.
Сейчас мы закрыли очень много своих целей по выходу на определенные рынки. Но дальше начинается новый уровень: коммуникация и работа уже с этими крупными клиентами, то есть налаживание определенных процессов. Ну и вообще, такой другой уровень игры. То есть мы когда-то мечтали о том, чтобы просто подписать этого дистрибьютора. А оказалось, что это определенная точка на карте, а дальше есть еще маршрут, который открывает новые уровни, на которых ты должен соответствовать этому уровню. И это тоже классная история, когда осознаешь ее.
– Вы в начале, когда создавали этот проект, уже понимали, что планируете захватить весь мир и продавать в больших масштабах? Или это была история о чем-то нишевом, маленьком продукте, я его сделаю, но что будет дальше, неизвестно?
– Нет, точно у нас есть в ценностях масштаб. Наверное, это определенная нацеленность на тот момент уже, когда мы стартовали бизнес. То есть мы уже успели съездить на несколько выставок просто как посетители для того, чтобы посмотреть вообще, как это работает, чтобы посмотреть, как кто продает и все остальное. И поэтому мы были открыты уже как-то в своей голове к этому опыту масштабирования. И когда начали появляться люди, которые нам могут в этом помочь, то мы были готовы уже действовать в том направлении. Поэтому, наверное, я бы сказала сразу, мы знали, что мы будем идти по миру со своим продуктом.
– Окей. Очень интересно. А сама эта модель дистрибуции, откуда она пришла? Это у тебя, у Никиты был опыт до этого, или вы приобретали его уже с этим продуктом? Расскажи об этом.
– Расскажу. Это был собственный путь ошибок и побед. Мы с первым брендом Travel Map начинали в Украине, поэтому здесь все развивалось органично. То есть мы нажимали на все педали, о которых на тот момент могли догадаться. То есть мы запустили сначала собственный B2C, сделали сайт, запустили те соцсети, которые на тот момент существовали и могли давать результаты. Затем ходили по городу и просто фиксировали себе магазины, в которых мы хотим продаваться. И у нас сформировался первый список того, где мы хотим продаваться. И дальше мы уже искали пути, как это вообще сделать.
Таким образом мы приобретали этот опыт здесь, в Украине. А потом уже, когда выходили на внешние рынки, мы понимали, что мы можем либо идти по такой же модели там, то есть самостоятельно находить команду, находить людей для того, чтобы самостоятельно набивать эту базу точек продаж, которые нас будут продавать, и быть, собственно, самим себе дистрибьютором на внешних рынках, или проходить и пытаться привлечь уже существующего там местного дистрибьютора, который будет профессионально делать свою работу.
В Украине мы до сих пор являемся самостоятельным дистрибьютором своей продукции. В Европе, например, Чехию сначала, мне кажется, в 14-м году мы запускали именно как сами себе дистрибьютор. Потому что также так совпали обстоятельства, что мы нашли человека, который очень загорелся, как и мы, нашим продуктом. И в тот момент мы были готовы дать этот ресурс времени на то, чтобы он попробовал и на то, чтобы у него получилось, конечно, с нашей поддержкой, которую мы могли на тот момент дать. Но, конечно, рынок от рынка отличается.
– Получается, что если в 12-м открыли, в 14-м уже Чехию открывали, то есть Чехия первая. Довольно быстрый прорыв произошел. Как думаешь, что можно отметить как сильные стороны или как рекомендации, благодаря которым удастся вот такое условное завоевание рынка Украины за два года, что дает возможность выходить на следующий уровень?
– Как я и раньше говорила, очень важно, чтобы был готов продукт к этому, потому что нам мало что нужно было адаптировать на тот момент. А сейчас, когда мы что-то новое запускаем, мы всегда думаем о том, что мы этот продукт будем выводить наружу и каким образом нам оптимизировать то, что можно оптимизировать, а на что обратить внимание в продукте, что не нужно оптимизировать, потому что тогда не будет этого совпадения в аудитории на том рынке, на который ты выводишь продукт. То есть нужна какая-то часть, которая будет стабильной для того, чтобы все же в рамках бизнеса быть эффективными.
С чего начать собственное дело? Делимся опытом участия в выставках и тестирования продукта
– У вас сейчас семь брендов, и я понимаю, что новые бренды сейчас стало сравнительно легче запускать. Есть внутренняя команда, аналитика, клиенты, ресурсы. Однако, если мы сейчас представим меня, у которого, например, 10 000 долларов, и я хочу выйти, к примеру, с какими-то досками, или там для чайной церемонии, или еще чем-то, со своим дизайном, возможно, с персонализацией.
Вот если бы ты действовала на моем месте, имея 10 000, имея продукт, который можно персонализировать, который ручной работы, вот что-то из такого контекста, через дистрибуцию и такую коммуникацию, поиск решений, какой бы это мог быть путь? Или сказать мне: «Дима, у тебя еще нет достаточной ценности этим продуктом. Подумай над этим, доработай». Вот если бы ты разобрала такой кейс, основываясь на своем опыте?
– Я считаю, что здесь не нужно откладывать. Если внутри уже есть этот импульс попробовать наружу, то нужно это сделать.
Для того, чтобы проверить продукт в целом, нужно тестирование. Все его делают по-разному. Мы его делаем тем, что разрабатываем прототип, который почти на 100% соответствует тому, каким будет продукт потом. Далее находим, где сконцентрировано больше всего наших клиентов, которых мы считаем своими клиентами на тот момент. Далее им это предлагаем. И если идет уже выбор голосованием деньгами, то в тот момент мы принимаем решение о том, что да, это сработало.
Доработаем эти последние 10%, доработаем продукт, или не доработаем, начнем продавать и там получим еще больше информации. Потому что мы иногда можем пойти в свои домыслы, а что нужно доделать или что нужно целевой аудитории. Но здесь важно также правильно собирать эту обратную связь, потому что если тебя спросить: «А что бы ты хотел, какую бы доску ты хотел», то это будет конкретно твоя какая-то персонализированная идея, а не то, что хочет масмаркетинг.
– Эти деньги, эти 10 000, например, у нас есть одно из интервью Клима с брендом OYCHA, и он начал с создания брендбука перед выходом на рынок. Он создал айдентику, он создал идею, а затем начал продавать товар в B2B и B2C формате. Вот у меня сейчас есть 10 000. Возможно, это 10000 закупить товар и пробовать его как-то раздавать, продавать, или это формирование блогеров, или есть какие-то условия в дистрибьюторе, в котором нужно дать средства на баланс и он будет продавать. Вот куда именно вложить эти деньги? Правильно ли я понимаю?
– Если бы я была на твоем месте и исходя из нашего опыта, то мы бы вложили часть этих средств в производство все же прототипа или определенного количества его, а дальше для участия в, например, выставке, на которой мы показываем этот продукт и дальше уже можем собрать все же заказы. У нас было когда-то с брендом TATTon.me – это временные татуировки с дополненной реальностью. И это был такой очень короткий спринт, когда мы за два месяца разработали примерно 100 различных дизайнов этих татуировок, и упаковку, и все такое. Но чтобы все это произвести под выставку, это были достаточно большие инвестиции, особенно если это делать аналоговым способом, который потом дает правильную себестоимость.
Поэтому мы просто напечатали цифровым способом упаковку, инвестировали в участие в выставке, поехали на выставку, расставили на полках пустые эти коробочки и дальше начали очень уверенно рассказывать об уникальной ценности этого продукта. Действительно, мы были уже на тот момент готовы с определенными условиями дистрибьюторскими, например, большая скидка для дистрибьютора или для ритейлера меньшая скидка. То есть мы были уже на тот момент в контексте того, что от нас ожидают. И таким образом собрали много заказов и писали уже своей команде с выставки о том, что запускаем производство.
– То есть создание прототипа через выставки, где могут прийти заказы, не имея еще большого склада, набираешь заказы и потом уже даешь на производство.
– Да. Это, если говорить о B2B продажах. Если мы говорим о B2C продажах, то действительно можно разработать определенные визуалы для того, чтобы запустить платную рекламу и протестировать уже там также на продажах. Но нас научили на первом бизнес-лагере, что нужно проверять продукт и вообще бизнес продажами.
На первом этапе все нужно проверять деньгами. Когда человек готов достать кошелек и отдать деньги, то это уже правильный вектор движения. Поэтому мы так действуем и сейчас.
– Если еще об офлайн-выставках, обычно слышу, что это неэффективно. «Я уже потратил на это 20 000 долларов и от одного из своих клиентов я уже ездил на выставки, не получилось. Не пришли заказы». Второе – это дорого и нет возможности туда попасть. Стенды дорогие, участие само по себе дорогое. Вот и это две такие причины, которые я слышал за выставки. Возможно, есть еще, конечно, и другие нюансы, но
Что ты со своей стороны посоветуешь аудитории, которая, например, хендмейдеры и продают на Etsy, на выставках также типа «Все свои» или «Кураж Базар». Возможно, ты еще подскажешь, как увеличить эффективность таких выставок, свои рекомендации.
– Во-первых, я хочу поделиться нашим первым опытом этой выставки, когда Никита сел прямо в нашу собственную машину и доехал со всем продуктом, со всей продукцией, которая у нас на тот момент была готова, прямо в машине до Парижа из Киева. И воспользовавшись возможностью приглашения наших знакомых, которые уже на тот момент несколько лет подряд участвовали в выставке в Париже в Maison&Objet, расширить стенд. И мы были открыты к этому опыту.
То есть все вещи, о которых ты говорил до этого, действительно имеют право на существование. Это действительно очень часто игра в долгую. Это действительно довольно большие инвестиции, если нужно перфорировать и производить впечатление. Но если это первые шаги, то это можно сделать, доехать на своей машине, поделить с кем-то стенд, не вкладываться в супероформление стенда, быть суперпонятным.
То есть у тебя на твоем стенде должен быть очень простой, лаконичный, короткий месседж о том, о чем ты, твой бренд, твой продукт.
Потому что очень много людей пишут все, все бенефиты, но там важен фокус, особенно, если ты новый и байер, который идет мимо твоего стенда, он тратит на тебя 3-5 секунд.
Особенно, когда это первые попытки и это небольшой стенд. Поэтому там нужно быть очень хорошо сфокусированным и быть настроенным, что первые разы это действительно может быть просто опыт, который даст тебе возможность каждый следующий раз быть все более подготовленным и однажды это все же сработает. Для нас это действительно очень долгое время было инвестицией в будущее.
–И сколько выставок, сколько лет?
– Первая наша выставка была в январе 2016 года. Я буквально за два месяца до этого родила сына и очень хотела поехать на эту выставку, но мы решили, что Никита поедет сам. И он откликнулся, и мы откликнулись тогда на эту возможность. С того момента мы провели уже около сотни выставок, но квинтэссенцией всего этого опыта стал наш последний бренд cartonic, который мы выводили и запускали во время войны. В нем упаковалось все то, что мы классно смогли все-таки показать на выставках.
Смотрите полное интервью на нашем канале!
- О партнерстве в бизнесе;
- О создании добавленной стоимости в продуктах;
- О команде Ксении и Никиты;
- Ксения о стратегии на 5 лет;
- Сколько идей удалось реализовать;
- Что больше всего тормозит развитие бизнеса.
Интересует развитие собственного бизнеса? Воспользуйтесь услугой бизнес-диагностики от Дмитрия Машталира. Переходите на страницу предложения или оставляйте заявку, нажав кнопку «Обсудить проект».
Теги этой статьи:
Автор:
Возможно, вас заинтересуют другие наши статьи
