Новое видео на Youtube-канале Дмитрия Машталира! 3 сезон серии видео «Бизнес во время войны» исследует истории предпринимателей, которые развивают свои проекты в сверхсложные времена. Кодовой фразой третьего сезона стала «Growth Mindset».
Серия видео Growth Mindset — о победах, о психологии, о поиске возможностей и факторов, которые позволяют расти — в этой серии видео мы также рассмотрим ограничительные установки, тревоги, неизвестность, неопределенность и отсутствие стратегии у предпринимателей.
Гостем этого интервью стал Андрей Калмыков — предприниматель, который доказал, что начать можно с минимума. Его история — это путь от зарплаты в 7000 грн до рекордной прибыли в 11 000$ в месяц. В этом выпуске Андрей делится реальными кейсами и секретами, которые помогли ему построить бизнес из сети из 20 онлайн-магазинов и мощной команды.
В этом выпуске:
- Как начать бизнес в товарке без больших инвестиций и достичь прибыли в 11 000$ в месяц.
- Как построить сильную команду из 12 человек и создать собственный склад для отправок.
- Почему мотивация из-за отсутствия ресурсов — это сила, которая двигает вперед.
- Как принцип «кто больше хочет, тот больше получает» помог масштабировать бизнес.
— Привет, Андрей! Итак, для начала расскажи, пожалуйста, немного о себе. Кто ты, Андрей Калмыков, и откуда начинал свой путь?
— Мне 22 года, я родом из небольшого города Глухов, что в Сумской области, с населением около 20-30 тысяч человек. Там я родился, но впоследствии мы с родителями переехали в Киев. Что касается моего бизнес-опыта, то в 18 лет я начал заниматься товарным бизнесом. И до сих пор продолжаю в этом направлении. Сейчас у меня есть три основных направления, на которых я держу фокус.
Первое направление — это товарный бизнес. В 17 лет я работал баристой на заправке, в 18 — консультантом в Adidas в ЦУМе, где зарабатывал 7 000 гривен. Потом перешел в товарный бизнес. Сейчас у меня команда из 10 человек, мы закупаем товар из Китая и работаем исключительно по Украине. Ежедневно получаем 500-600 заказов на наши онлайн-магазины, в основном это одностраничные сайты. Это неплохой результат для нашего рынка.
Второе направление — это разработка собственной CRM-системы для товарного бизнеса. Это сложный проект, но мы упорно работаем, чтобы выкатить этот продукт.
Третье направление — это обучение. Полтора года назад я начал заниматься наставничеством, когда друзья приходили за советами. Сейчас это уже переросло в системный бизнес, где мы обучаем людей работать в сфере товарного бизнеса и зарабатывать на этом.
— А с чего начинался твой путь?
Многие люди в сфере товарного бизнеса считают, что 2020 год стал пиком развития этой индустрии. Однако в 2023 году, можно сказать, что динамика продолжает расти, и все больше людей хотят приобщиться к этому направлению. В то время был огромный спрос из-за закрытия офлайн-магазинов во время пандемии COVID-19. Онлайн-торговля стала настоящим «бумом».
— Кстати, я видел в твоем Instagram фото, где ты в 17 лет работал в Adidas и даже консультировал Зеленского.
— Это было в 2020 году, когда он зашел в наш магазин. Я помню, как консультировал его и даже предложил скидку. Это был интересный момент в моей жизни, и эта работа стала важным этапом для меня.
Тогда я общался с разными людьми, среди которых были предприниматели, звезды, а также президент. Именно поэтому я задумался, почему эти люди могут позволить себе дорогие вещи, тогда как в моем окружении таких примеров не было.
Мой путь к Adidas был не совсем простым. Это была сознательная цель — попасть в хорошую компанию, которая даст возможность научиться чему-то новому. На то время зарплата в Adidas была небольшой, но для меня это был не основной фактор. Я шел туда за знаниями и опытом. Пройти собеседования было непросто — четыре этапа: групповое собеседование, общение с администраторами, телефонный разговор и, наконец, финальная встреча в магазине. Сначала меня даже не взяли, но я был настойчивым и продолжал пробиваться. В итоге я оказался во флагманском магазине в ЦУМе, хотя жил далеко, на Борщаговке. Но я понимал, что это будет стоящий опыт.
Adidas дал мне возможность увидеть работу изнутри, получить важные знания о бизнес-процессах и познакомиться с интересными людьми. Это был шаг к моему развитию. Уже тогда я начал искать способы реализовать себя как предприниматель.
Сейчас, глядя назад, я вижу, что тот опыт научил меня многому. В частности, он помог лучше понимать людей, процессы в бизнесе и важность качественной работы в команде. Впоследствии я решил работать на себя. Этому предшествовали обучение, новые знакомства и стратегические решения, которые я принимал, основываясь на опыте, полученном в Adidas.
Мой путь к предпринимательству начался с того, что я постоянно искал возможности для заработка.
Первым опытом стала перепродажа одежды из секонд-хенда, когда мне было 17 лет. Я покупал футболки в эконом-классе за 50 гривен и продавал их на OLX за 250 гривен. Без рекламы, только на органике. Тогда я осознал: этот заработок равен двум часам работы в кафе, где я зарабатывал 200 гривен за 6 часов.
Это открыло для меня новое мышление: можно зарабатывать больше, работая меньше. Я начал копить деньги и уволился из кофейни, когда понял, что эта работа больше не приносит удовольствия. После пяти месяцев работы там я решил сосредоточиться на перепродаже одежды.
Однако я быстро осознал, что не хочу бороться за товар в секонд-хенде, конкурируя с другими за спортивки или кроссовки. Тогда я пошел работать в Adidas. Но и эта работа не была идеальной. Мы не только консультировали клиентов, но и выполняли задачи разнорабочих: убирали, распаковывали товар, носили коробки.
— Как ты ушел из найма?
Основным мотивом к увольнению стало желание развития. Я много читал, смотрел YouTube-каналы успешных предпринимателей, таких как Евгений Черняк и Оскар Хартман. Также я посещал бизнес-ивенты, которые очень повлияли на мое мышление.
Однажды я решился пойти на открытый бизнес-завтрак, хотя мне было страшно из-за отсутствия достижений. Там я увидел людей, которые зарабатывают 2-3 тысячи долларов онлайн, занимаясь товарным бизнесом, создавая бренды одежды или занимаясь таргетингом. Эта встреча перевернула мой мир. Я понял, что можно жить иначе.
Вернувшись к работе, я все чаще чувствовал, что больше не хочу подчиняться системе. Конфликты в команде, неуважение со стороны отдельных людей — все это подтолкнуло меня к решению уволиться.
Я начал строить свой товарный бизнес. Сначала самостоятельно, потом с помощью друзей. Со временем я решил инвестировать в обучение. За курс я заплатил сумму, эквивалентную двум месячным зарплатам, и это был риск. Но я знал: либо я получаю результат, либо возвращаюсь на наемную работу, что для меня было неприемлемо.
— Очень часто, что объединяет предпринимателей — это когда какая-то начинается жопа! Когда я спрашиваю у других предпринимателей и там наемных работников, то спрашиваю: «А когда вы чаще всего росли 2х, 3х, х10 в доходе?» И один за другим отвечают: «когда у меня начинался кризис, когда меня уволили, когда я попал на кредит, когда у меня появилась какая-то болезнь».
— Это первый вариант! Это ситуации, когда у тебя просто нет другого выбора, кроме как действовать. Кризис, стресс, злость на определенные обстоятельства — все это становится мощной мотивацией. Например, когда я начинал, мной двигало желание доказать, что я могу достичь большего, чем мое прошлое окружение, которое меня подвело. Я стремился показать, что способен стать лучше. Даже работая на обычной заправке или в кафе, я уже представлял, как смогу достичь большего. Такая мотивация была сильной и действенной, но, конечно, сейчас она изменилась.
Второй путь — развитие через любовь и позитив.
Это более сложный, но более длительный способ. Сегодня моя мотивация происходит от любви к моей девушке Юле, любви к семье и желания помогать другим через коучинг. Я начал двигаться через любовь, ведь это совсем другой уровень, когда ты уже создал безопасность для себя и своего окружения. Но этот путь часто требует значительно больше усилий. Когда нет базовой стабильности, сложно сосредоточиться на высших ценностях, таких как любовь или добро.
— Немного провокационный вопрос, но я попытался найти твои интернет-магазины. Например, в шапке профиля нет упоминаний о конкретных магазинах, только какие-то примеры — возможно, отправки через Новую Почту. Обычно владельцы указывают свой Instagram или сайт с каталогом.
— Это сознательное решение. В нашей модели бизнеса мы работаем с одностраничными сайтами, и все, кто имеет с ними дело, знают, насколько легко скопировать такой бизнес. Если я начну открыто демонстрировать все товары, которые приносят нам доход, то эти идеи просто будут копировать. Это помешает работе, ведь мы не работаем с брендовой продукцией. Наша модель — «купил и продал», мы ориентируемся на продажи «в одно касание». LTV у нас очень низкий, а товары — максимально универсальные, для широкой аудитории.
Примеры товаров я все же показываю, но это те, которые больше не приносят дохода. В Instagram, в сториз можно увидеть кейсы таких товаров. Например, когда делаю интеграции с блогерами, то порой делюсь примерами магазинов. Это нужно, чтобы новые люди поняли, что у меня действительно есть опыт. Но даже это может вызвать проблемы. Однажды я показал товар, который хорошо продавался, и команда спросила: «Зачем ты это сделал?» После интеграции с блогером, на которого смотрят 100-200 тысяч человек, появились конкуренты, которые начали продавать этот же товар, демпингуя цену.
Теперь я стараюсь не «светить» актуальные товары. Все, что показываю, либо уже не работает, либо является кейсами из прошлого.Это реальность нашего бизнеса.
Большинство наших трендовых товаров — это те, которые мы завозим из Китая. Такие товары имеют короткий жизненный цикл. Мы начинали с больших онлайн-магазинов, которые работают по каталожной модели, где есть 200-300 позиций товаров, основная из которых — женская одежда. Эта ниша до сих пор остается популярной, поскольку одежда всегда пользуется спросом.
Что касается одностраничных сайтов и монотоваров, то это модель с низким порогом входа. Многие люди заходят в эту нишу через дропшиппинг, понимая, что здесь можно заработать, и не всегда учитывают риски. Из-за этого конкуренция очень высокая, а магазины иногда не живут долго.
Однако есть товары, которые продаются стабильно. Например, одежда, декор для дома, товары для повседневного использования. Есть и сезонные или трендовые товары, которые работают ограниченное время. Например, мы продавали популярный товар — «проектор звездного неба». Он хорошо раскручивался в TikTok и принес нам $50 000 выручки за два месяца. Но со временем спрос полностью выгорел.
Это характерно для трендовых товаров. Продажи через одностраничные сайты базируются на правильной связке: товар, цена, креатив, предложение. Если ты находишь успешную связку, то быстро масштабируешься. Это существенно отличается от длительного построения бренда через Instagram-магазин, который требует времени на создание и продвижение.
Мы с командой сейчас экспериментируем с новыми подходами, которые раньше даже не входили в мое представление о бизнесе. Например, оптимизируем работу с трендовыми товарами так, чтобы использовать их потенциал максимально эффективно.
Полная версия интервью с Андреем Калмыковым уже на Youtube-канале!
Узнайте больше об опыте предпринимателя:
- Как добиться такого успеха в 22 года?
- Как Андрей интервьюировал людей на обучение?
- Как мотивировать себя к росту?
- Что для Андрея означает успех в товарном бизнесе?
- Почему Андрей ушел в продюсирование?
- Почему Андрей привлек инвестора в собственный проект?
- Почему большинство людей не готовы продавать долю компании?
- Ограничивая установки, которые мешают людям.
Переходите по ссылке и смотрите полезный для предпринимателей контент!
Если вас интересует продвижение собственного e-commerce проекта и вы ищете команду по маркетингу, которая поможет развить необходимые каналы трафика и увеличить продажи, жмите кнопку «Обсудить проект».
Теги этой статьи:
Автор:
Возможно, вас заинтересуют другие наши статьи
