Нове відео на Youtube-каналі Дмитра Машталіра! 3 сезон серії відео “Бізнес під час війни” досліджує історії підприємців, які розвивають свої проєкти в надскладні часи. Кодовою фразою третього сезону стала “Growth Mindset”.
Серія відео Growth Mindset – про перемоги, про психологію, про пошук можливостей і факторів, які дають змогу зростати — у цій серії відео ми також розглянемо обмежувальні установки, тривоги, невідомість, невизначеність та відсутність стратегії у підприємців.
Гостем цього інтерв’ю став Андрій Калмиков – підприємець, який довів, що почати можна з мінімуму. Його історія — це шлях від зарплати у 7000 грн до рекордного прибутку в 11 000$ на місяць. У цьому випуску Андрій ділиться реальними кейсами та секретами, які допомогли йому збудувати бізнес із мережі з 20 онлайн-магазинів та потужною командою.
У цьому випуску:
- Як розпочати бізнес у товарці без великих інвестицій і досягти прибутку в 11 000$ на місяць;
- Як побудувати сильну команду з 12 людей і створити власний склад для відправок;
- Чому мотивація через відсутність ресурсів — це сила, яка рухає вперед;
- Як принцип “хто більше хоче, той більше отримує” допоміг масштабувати бізнес.
– Привіт Андрію! Отже, для початку розкажи, будь ласка, трохи про себе. Хто ти, Андрію Калмиков, і звідки починав свій шлях?
– Мені 22 роки, я родом з невеликого міста Глухів, що в Сумській області, з населенням близько 20-30 тисяч осіб. Там я народився, але згодом ми з батьками переїхали до Києва. Щодо мого бізнес-досвіду, то в 18 років я почав займатися товарним бізнесом. І досі продовжую в цьому напрямку. Наразі у мене є три основних напрямки, на яких я тримаю фокус.
Перший напрямок — це товарний бізнес. У 17 років я працював баристою на заправці, у 18 — консультантом в Adidas у ЦУМі, де заробляв 7 000 гривень. Потім перейшов у товарний бізнес. Зараз у мене команда з 10 осіб, ми закуповуємо товар з Китаю та працюємо виключно по Україні. Щодня отримуємо 500-600 замовлень на наші онлайн-магазини, здебільшого це односторінкові сайти. Це непоганий результат для нашого ринку.
Другий напрямок — це розробка власної CRM-системи для товарного бізнесу. Це складний проєкт, але ми наполегливо працюємо, щоб викотити цей продукт.
Третій напрямок — це навчання. Півтора року тому я почав займатися наставництвом, коли друзі приходили за порадами. Зараз це вже переросло в системний бізнес, де ми навчаємо людей працювати у сфері товарного бізнесу та заробляти на цьому.
– А з чого починався твій шлях?
Багато людей у сфері товарного бізнесу вважають, що 2020 рік став піком розвитку цієї індустрії. Однак у 2023 році, можна сказати, що динаміка продовжує зростати, і все більше людей хочуть долучитися до цього напрямку. У той час був величезний попит через закриття офлайн-магазинів під час пандемії COVID-19. Онлайн-торгівля стала справжнім “бумом”.
– До речі, я бачив у твоєму Instagram фото, де ти в 17 років працював у Adidas і навіть консультував Зеленського.
– Це було у 2020 році, коли він зайшов до нашого магазину. Я пам’ятаю, як консультував його і навіть запропонував знижку. Це був цікавий момент у моєму житті, і ця робота стала важливим етапом для мене.
Тоді я спілкувався з різними людьми, серед яких були підприємці, зірки, а також президент. Саме через це я задумався, чому ці люди можуть дозволити собі дорогі речі, тоді як у моєму оточенні таких прикладів не було.
Мій шлях до Adidas був не зовсім простим. Це була свідома мета — потрапити в хорошу компанію, яка дасть можливість навчитися чомусь новому. На той час зарплата в Adidas була невеликою, але для мене це був не основний фактор. Я йшов туди за знаннями і досвідом. Пройти співбесіди було непросто — чотири етапи: групова співбесіда, спілкування з адміністраторами, телефонна розмова і, нарешті, фінальна зустріч у магазині. Спочатку мене навіть не взяли, але я був наполегливим і продовжував пробиватися. У результаті я опинився у флагманському магазині в ЦУМі, хоча жив далеко, на Борщагівці. Але я розумів, що це буде вартісний досвід.
Adidas дав мені можливість побачити роботу зсередини, отримати важливі знання про бізнес-процеси і познайомитися з цікавими людьми. Це був крок до мого розвитку. Вже тоді я почав шукати способи реалізувати себе як підприємець.
Зараз, дивлячись назад, я бачу, що той досвід навчив мене багато чого. Зокрема, він допоміг краще розуміти людей, процеси в бізнесі та важливість якісної роботи в команді. Згодом я вирішив працювати на себе. Цьому передували навчання, нові знайомства і стратегічні рішення, які я приймав, базуючись на досвіді, отриманому в Adidas.
Мій шлях до підприємництва почався з того, що я постійно шукав можливості для заробітку.
Першим досвідом стало перепродаж одягу із секонд-хенду, коли мені було 17 років. Я купував футболки в економ-класі за 50 гривень і продавав їх на OLX за 250 гривень. Без реклами, лише на органіці. Тоді я усвідомив: цей заробіток дорівнює двом годинам роботи в кав’ярні, де я заробляв 200 гривень за 6 годин.
Це відкрило для мене нове мислення: можна заробляти більше, працюючи менше. Я почав накопичувати гроші та звільнився з кав’ярні, коли зрозумів, що ця робота більше не приносить задоволення. Після п’яти місяців роботи там я вирішив зосередитися на перепродажі одягу.
Однак я швидко усвідомив, що не хочу боротися за товар у секонд-хенді, конкуруючи з іншими за спортивки чи кросівки. Тоді я пішов працювати в Adidas. Але і ця робота не була ідеальною. Ми не лише консультували клієнтів, а й виконували завдання різноробочих: прибирали, розпаковували товар, носили коробки.
– Як ти пішов з найму?
Основним мотивом до звільнення стало бажання розвитку. Я багато читав, дивився YouTube-канали успішних підприємців, таких як Євген Черняк та Оскар Хартман. Також я відвідував бізнес-івенти, які дуже вплинули на моє мислення.
Одного разу я наважився піти на відкритий бізнес-сніданок, хоча мені було страшно через відсутність досягнень. Там я побачив людей, які заробляють 2-3 тисячі доларів онлайн, займаючись товарним бізнесом, створюючи бренди одягу чи займаючись таргетингом. Ця зустріч перевернула мій світ. Я зрозумів, що можна жити інакше.
Повернувшись до роботи, я все частіше відчував, що більше не хочу підкорятися системі. Конфлікти в команді, неповага з боку окремих людей – усе це підштовхнуло мене до рішення звільнитися.
Я почав будувати свій товарний бізнес. Спершу самостійно, потім із допомогою друзів. Згодом я вирішив інвестувати в навчання. За курс я заплатив суму, еквівалентну двом місячним зарплатам, і це був ризик. Але я знав: або я отримую результат, або повертаюся на найману роботу, що для мене було неприйнятним.
– Дуже часто, що об’єднує підприємців – це коли якась починається жопа! Коли я запитую в інших підприємців і там найманих працівників, то питаю: “А коли ви найчастіше зростали 2х, 3х, х10 в доході?” І один за одним відповідають: “коли в мене починалася криза, коли мене звільнили, коли я попав на кредит, коли в мене з’явилася якась хвороба”.
– Це перший варіант! Це ситуації, коли у тебе просто немає іншого вибору, окрім як діяти. Криза, стрес, злість на певні обставини — усе це стає потужною мотивацією. Наприклад, коли я починав, мене рухало бажання довести, що я можу досягти більшого, ніж моє минуле оточення, яке мене підвело. Я прагнув показати, що здатен стати кращим. Навіть працюючи на звичайній заправці чи в кав’ярні, я вже уявляв, як зможу досягти більшого. Така мотивація була сильною і дієвою, але, звісно, зараз вона змінилася.
Другий шлях — розвиток через любов та позитив.
Це складніший, але триваліший спосіб. Сьогодні моя мотивація походить від кохання до моєї дівчини Юлі, любові до сім’ї та бажання допомагати іншим через коучинг. Я почав рухатися через любов, адже це зовсім інший рівень, коли ти вже створив безпеку для себе та свого оточення. Але цей шлях часто вимагає значно більше зусиль. Коли немає базової стабільності, складно зосередитися на вищих цінностях, як-от любов чи добро.
– Трошки провокативне питання, але я спробував знайти твої інтернет-магазини. Наприклад, у шапці профілю немає згадок про конкретні магазини, лише якісь приклади — можливо, відправки через Нову Пошту. Зазвичай власники вказують свій Instagram чи сайт із каталогом.
Це свідоме рішення. У нашій моделі бізнесу ми працюємо з односторінковими сайтами, і всі, хто має з ними справу, знають, наскільки легко скопіювати такий бізнес. Якщо я почну відкрито демонструвати всі товари, які приносять нам дохід, то ці ідеї просто будуть копіювати. Це завадить роботі, адже ми не працюємо з брендовою продукцією. Наша модель — «купив і продав», ми орієнтуємося на продажі «в один дотик». LTV у нас дуже низький, а товари — максимально універсальні, для широкої аудиторії.
Приклади товарів я все ж показую, але це ті, які більше не приносять доходу. В Instagram, у сторіз можна побачити кейси таких товарів. Наприклад, коли роблю інтеграції з блогерами, то часом ділюся прикладами магазинів. Це потрібно, щоб нові люди зрозуміли, що в мене дійсно є досвід. Але навіть це може викликати проблеми. Одного разу я показав товар, який добре продавався, і команда запитала: «Навіщо ти це зробив?» Після інтеграції з блогером, на якого дивляться 100–200 тисяч людей, з’явилися конкуренти, які почали продавати цей самий товар, демпінгуючи ціну.
Тепер я намагаюся не «світити» актуальні товари. Усе, що показую, або вже не працює, або є кейсами з минулого. Це реальність нашого бізнесу.
Більшість наших трендових товарів — це ті, які ми завозимо з Китаю. Такі товари мають короткий життєвий цикл. Ми починали з великих онлайн-магазинів, які працюють за каталожною моделлю, де є 200–300 позицій товарів, основна з яких — жіночий одяг. Ця ніша досі залишається популярною, оскільки одяг завжди має попит.
Що стосується односторінкових сайтів і монотоварів, то це модель із низьким порогом входу. Багато людей заходять у цю нішу через дропшипінг, розуміючи, що тут можна заробити, і не завжди враховують ризики. Через це конкуренція дуже висока, а магазини іноді не живуть довго.
Однак є товари, які продаються стабільно. Наприклад, одяг, декор для дому, товари для повсякденного використання. Є й сезонні або трендові товари, які працюють обмежений час. Наприклад, ми продавали популярний товар — «проєктор зоряного неба». Він добре розкручувався в TikTok і приніс нам $50 000 виручки за два місяці. Але згодом попит повністю вигорів.
Це характерно для трендових товарів. Продажі через односторінкові сайти базуються на правильній зв’язці: товар, ціна, креатив, пропозиція. Якщо ти знаходиш успішну зв’язку, то швидко масштабуєшся. Це суттєво відрізняється від тривалої побудови бренду через Instagram-магазин, який вимагає часу на створення і просування.
Ми з командою зараз експериментуємо з новими підходами, які раніше навіть не входили в моє уявлення про бізнес. Наприклад, оптимізуємо роботу з трендовими товарами так, щоб використовувати їхній потенціал максимально ефективно.
Повна версія інтерв’ю з Андрієм Калмиковим вже на Youtube-каналі!
Дізнайтеся більше про досвід підприємця:
- Як добитися такого успіху в 22 роки?
- Як Андрій інтерв’ював людей на навчання?
- Як мотивувати себе до зростання?
- Що для Андрія означає успіх у товарному бізнесі?
- Чому Андрій пішов у продюсування?
- Чому Андрій залучив інвестора у власний проєкт?
- Чому більшість людей не готові продавати долю компанії?
- Обмежуючи установки, які заважають людям.
Переходьте за посиланням та дивіться корисний для підприємців контент!
Якщо вас цікавить просування власного e-commerce проєкту й ви шукаєте команду по маркетингу, яка допоможе розвинути необхідні канали трафіку й збільшити продажі, тисніть кнопку “Обговорити проєкт”.
Теги цієї статті:
Автор:
Можливо вас зацікавлять інші наші статті
