Як зареєструвати магазин і торгувати на Etsy

Дата оновлення статті: 18.05.2026

17 жовтня 2023 року Etsy розширила можливість використання Etsy Payments для двох країн, в тому числі й для України. Це означає, що у 2026 році Україна входить до переліку країн, де доступний Etsy Payments. Нові магазини з України можуть підключати його офіційно через Payoneer Payment Account.

Нагадаємо, що від 26 квітня 2021 року зареєструвати новий магазин на Etsy з України було неможливо, тому для цього підприємці використовували різні легальні й «сірі» схеми. Звісно, це викликало певні незручності та сумніви щодо роботи з цим маркетплейсом.

Станом на 2026 рік Etsy Payments офіційно продовжує працювати для продавців з України, а виведення та просування магазинів на маркетплейсі Etsy стало стандартною практикою для українських підприємців. За останні роки Etsy значно посилив перевірки акаунтів, вимоги до ідентифікації продавців та боротьбу з дропшипінгом і неавторськими товарами.

У 2025–2026 роках Etsy активно інтегрував AI-інструменти для оптимізації лістингів, реклами та рекомендацій товарів, що суттєво вплинуло на конкуренцію всередині маркетплейсу.

Тепер все стало набагато зручніше. Ми, як експерти по Etsy, дуже раді цій новині, бо це величезний внесок у розвиток підприємництва в Україні, що співпадає із місією маркетинг-агенції «Ціль».

Тепер тисячі український майстрів зможуть продавати свої вироби на міжнародному ринку та отримувати дохід у валюті, підтримуючи цим економіку країни. Ми хочемо допомогти українським підприємцям, тому вирішили підготувати цю статтю, в якій розкриємо такі питання:

1. Як зареєструватися на Payoneer?
2. Як зареєструвати магазин на Etsy з України у 2026?
3. Etsy Payments в Україні. Переходити чи ні?
4. Які податки потрібно сплачувати підприємцям на Etsy?
5. Як відправляти товари клієнтам з Etsy?
6. Корисні сервіси для роботи з Etsy.
7. Поради, як збільшити продажі на Etsy.
8. Відповіді на поширені запитання по Etsy.

Як зареєструватися на Payoneer?

У 2026 році базова схема для нового магазину з України — відкрити магазин з підключеним Etsy Payments. Для українських продавців виплати працюють через Payoneer Payment Account.

Що потрібно підготувати для успішної реєстрації магазину та нюанси по заповненню форм реєстрації:

• діючі документи, які підтверджують вашу особу (мають бути однакові документи на Payoneer та Etsy);
• обов’язково вводити однакову інформацію з документів для реєстрації;
• контактний номер телефону для верифікації;
• діюча поштова адреса;
• встановити/скачати Google Автентифікатор.

Для Etsy Payments потрібен дійсний банківський рахунок у країні магазину. Для продавців з України виплати працюють через Etsy Payments + Payoneer Payment Account.

Починаємо з реєстрації в Payoneer:

Крок 1. Обираємо фізичну особу та вносимо свої дані так, як у вас прописано в документах на англійській мові.

Крок 2. В деталях безпеки важливим пунктом є документи, ви маєте на вибір актуальні види документів:

• паспорт;
• закордонний паспорт (обираємо);
• водійське посвідчення.

Прописуємо дані ім’я, прізвище на мові вашого документа.

Крок 3. В останній формі необхідно обрати валюту Долар США, вказати свої банківські реквізити і IBAN номер тієї картки, яку вказуєте. Підтверджуємо свою згоду з правилами, політикою та тарифами Payoneer. (Рекомендуємо переглянути пункти, з якими ви погоджуєтесь).

Крок 4. Розгляд вашої заявки займе від 6 годин до однієї доби в середньому. Якщо ви вже успішно увійшли у свій Payoneer акаунт, вітаємо!

Завдяки цій інструкції тепер ви знаєте, як створити акаунт на Payoneer. Тепер можемо перейти до реєстрації на Etsy.

Як зареєструвати магазин на Etsy з України у 2026?

Детальну інструкцію з реєстрації магазину на Etsy ви також можете переглянути у відео на YouTube каналі Дмитра Машталіра — ментора та співвласника e-commerce growth studio «Ціль»:

Нагадуємо, що потрібно підготувати для успішної реєстрації магазину та нюанси по заповненню форм реєстрації (Payoneer, Etsy):

• діючі документи, які підтверджують вашу особу (мають бути однакові документи на Payoneer та Etsy);
• обов’язково вводити однакову інформацію з документів для реєстрації;
• контактний номер телефону для верифікації;
• діюча поштова адреса;
• встановити/скачати Google Автентифікатор.

Можемо приступити до реєстрації Etsy магазину:

Крок 1. Починаємо реєстрацію з вибору країни та валюти магазину. У 2026 році Etsy дозволяє працювати з різними валютами магазину, але для українських продавців долар США (USD) все ще залишається найбільш зручним варіантом через міжнародні виплати та аналітику продажів. Поставте мову магазину англійську (Etsy часто має баги та помилки з перекладом в не англомовних магазинах).

Крок 2. В розділі підключення вказуємо країну. Після реєстрації Etsy може автоматично запросити відеоверифікацію або повторне підтвердження особи через Persona/ID Check. Це нормальна практика платформи у 2026 році. І нижче підключаємо раніше створений Payoneer акаунт:

Крок 3. Вносимо банківські реквізити картки, яку вказували при реєстрації Payoneer, та адресу вашої прописки, яка також збігається з даними, що вводились в Payoneer.

Крок 4. Обираємо метод двофакторної аутентифікації, а саме Authenticator App. Для цього потрібно завантажити на телефон Google Authenticator.

Крок 5. В самому Google Authenticator скануємо код або вносимо код для створення шлюзу. Наступним вводимо код з Authenticator в поле нижче.

Крок 6. Після успішного заповнення отримуємо секретні ключі до нашого магазину. Обов’язково збережіть їх! Вітаємо, ваш магазин на Etsy створений!

У перші 30–90 днів Etsy може утримувати частину коштів у резерві (Payment Reserve) для нових магазинів. Це стандартна практика для нових акаунтів і не означає блокування магазину.

Отже, як ви можете бачити – реєстрація на Etsy тепер займає набагато менше часу та є доволі простим процесом. Сподіваємось, що ця інструкція допоможе вам з легкістю зареєструвати власний магазин.

Etsy Payments в Україні. Переходити чи ні розкажемо більш детально?

У перші дні після запуску Etsy Payments для України це справді було одне з найгарячіших питань у спільноті Etsy-продавців. Власники магазинів не розуміли, що вигідніше: залишатися на PayPal через посередників чи переходити на Etsy Payments.

Про це є детальне відео на  YouTube каналі Дмитра Машталіра:

Але у 2026 році ситуація вже змінилася: для нових магазинів з України Etsy Payments фактично став основним способом роботи з оплатами на Etsy.

Якщо раніше питання звучало як «переходити чи ні», то зараз коректніше ставити його так: як правильно налаштувати Etsy Payments в Україні та що врахувати перед переходом, якщо у вас уже працює старий магазин.

Etsy Payments — це основна платіжна система Etsy, через яку маркетплейс приймає оплати від покупців і зараховує кошти продавцю. Для українських продавців виплати працюють через Payoneer Payment Account, а кошти з Etsy надходять у платіжний акаунт продавця, після чого їх можна виводити на банківський рахунок.

Почнемо з того, що порівняємо платіжні системи Etsy Payments та PayPal:

PayPal може залишатися методом оплати для покупця всередині Etsy Payments, але не є окремою платіжною системою для виведення коштів продавцем.

Коли варто переходити на Etsy Payments?

Переходити на Etsy Payments варто, якщо:

• ви відкриваєте новий магазин з України;
• хочете працювати офіційно через доступну для України платіжну систему Etsy;
• готові підключити Payoneer і пройти верифікацію;
• хочете, щоб покупцям були доступні різні способи оплати;
• розумієте структуру комісій і закладаєте їх у ціну товару.

Для нових магазинів у 2026 році Etsy Payments — це основний спосіб отримання коштів на Etsy, у більшості ринків без доступного Etsy Payments новий shop відкрити не можна.

Коли ваш магазин зареєстровано в Etsy Payments, ваші покупці можуть вибирати з таких варіантів оплати:

• кредитні/дебетові банківські картки;
• подарункові картки та кредити Etsy;
• PayPal;
• Apple/Google Pay;
• платежі в розстрочку Klarna (Австралія, Іспанія, Велика Британія, США, Канада);
• рахунок-фактура Klarna (Німеччина), iDEAL (Нідерланди), Sofort (Австрія та Німеччина).

Покупець може використовувати ці способи оплати, і ваші кошти від продажу будуть доступні у вашому платіжному обліковому записі Etsy. Перевагою цієї платіжної системи є те, що у покупців великий вибір способів оплати, а також є можливість придбати товар в кредит. Теоретично це може вплинути на прийняті рішення щодо купівлі товару у вашому магазині.

Коли варто бути обережними?

Якщо у вас старий магазин, який стабільно продає через PayPal і Western Bid, не варто переходити імпульсивно. Спочатку потрібно:

• порахувати реальні комісії у вашому сценарії;
• перевірити, чи всі дані в Etsy, Payoneer і документах збігаються;
• оцінити, як перехід вплине на ваші фінансові процеси;
• не робити зміни у піковий сезон продажів;
• врахувати, що повернути стару схему з окремим PayPal може бути неможливо.

Тобто, якщо магазин уже стабільно працює, має продажі та зручну фінансову схему, перехід потрібно планувати обережно.

Які податки потрібно сплачувати підприємцям на Etsy?

На це питання ми також відповідаємо у цьому відео:

Для продавців з України Etsy може нараховувати ПДВ на seller fees залежно від вашого статусу та податкових даних. Якщо VAT ID не подано, відповідні суми відображаються у Payment account, а VAT-інвойс (рахунок-фактура) формується щомісяця. 

Податки з покупців: При покупці на суму до 150 євро в ЄС або до 135 фунтів у Сполучене Королівство Etsy одразу знімає ПДВ і видає продавцю спеціальний номер, який потрібно вказати при відправці, щоб не було подвійного оподаткування і розмитнення. Якщо сума замовлення більше, розмитнення відбувається у країні призначення. Отримувач сплачує ПДВ + митний збір.

З отриманих доходів також потрібно сплатити податки, сплата яких продавцем в Україні – відповідальність кожного продавця. Маркетплейс за вас податки не сплачує. Ви самостійно маєте подбати, які податки вам потрібно сплачувати в Україні.

Які можуть бути варіанти для сплати податків в Україні:

1. Ви – майстер, фізична особа митець, можливо ви плануєте подавати раз на рік декларацію та сплачуєте одноразово 18% прибуткового податку та 5% воєнного збору.
2. Ви плануєте активну підприємницьку діяльність та продажі за кордон, вам підійде реєстрація фізичною особою підприємцем на єдиному податку 3 групи. Щомісяця вам потрібно буде сплачувати ЄСВ у розмірі 1 902,34 грн/міс. та раз в квартал податок на прибуток у розмірі 5% єдиного податку + 1% військового збору з доходу (якщо ви обрали не бути платником ПДВ).
3. У вас компанія. Ви сплачуєте податки на загальних підставах в залежності від виду вашої компанії.

Як відправляти товари клієнтам з Etsy?

Почнемо з того, хто ж платить за доставку? Якщо коротко – покупець, але:

1. Продавець робить підрахунок доставки (враховує її та комісії).
2. Має правильно налаштувати профіль доставки при додаванні товару.
3. Покупець сплачує за доставку разом із вартістю товару, а безпосередньо при відправці платить продавець.

У зв’язку з цим у продавців виникає багато питань щодо відправки товарів. У цьому відео ми відповідаємо на більшість з них:

Що потрібно для підрахунку доставки?

• Виміряти розміри і вагу вашої посилки в орієнтовному або вже конкретному обраному пакуванні. Якщо декілька типів (розмірів товарів) – по кожному.
• Визначитися із географією продажу. Тільки США, Канада? Європа? Чи увесь світ?
• Порахувати доставку у калькуляторі пересилки. Наприклад, у кабінеті Western Bid – усі основні варіанти доставки: калькулятор.

Що врахувати у вартість доставки?

1. Вартість пакування.
2. Вартість самої доставки за калькулятором.
3. Комісії платіжних систем: (орієнтовно, для магазинів на PayPal – близько 15%, для магазинів на Etsy Payments 15 – 17%).

Яка має бути упаковка?

Баланс надійності і компактності. Відповідальність за пакування і цілісність доїзду, в першу чергу, на продавцеві. А компактність важлива, бо обʼєм впливає на вартість пересилання.

Ззовні має бути або курʼєрський пакет або картонне пакування для більшості типів відправок. Усередині – може бути і плівка, і пухирчатка, і пінопласт (що потрібно для вашого типу товару).

Де брати пакування?

1. Коробки Нової Пошти і Укрпошти підходять для невеликих посилок зазвичай. Можна замовити у сервісах по продажу упаковки (Упаковочка, Профіпак тощо).
2. Для відправок через Вестерн Бід не можна обмотувати коробку стрейч-плівкою ззовні. Міжнародні курʼєрські служби нараховують за це штрафи.
3. Також не можна відправляти тубуси (тільки у коробках).

Відправляти товари з України можна через Укрпошту, Нову Пошту, Western Bid та інші компанії. Перевагою відправки товарів через Western Bid є те, що ви оформлюєте замовлення онлайн та відправляєте товар до пересилочного центру Western Bid або приносите фізично. Тобто у вас є можливість відправити товар просто з дому та не витрачати час на перебування у відділеннях. На сайті Western Bid є калькулятор доставки, таким чином ви можете порахувати вартість, не відправляючи товар. Також це корисно, коли ви ще тільки плануєте відкривати магазин та прораховуєте витрати.

Експрес-доставки від Western Bid:

• UPS (5-7 робочих днів до США);
• FedEx (близько 10 робочих днів);
• DPD – для Європи (7-10 робочих днів);
• консолідаційні-доставки (10-12 днів).

Ще є варіант доставлення – фулфілмент. Це коли ви відправляєте свої товари на склад в США, а звідти потім вони будуть відправлятись вашим покупцям. Це значно скорочує час доставки та є гарною конкурентною перевагою. Фулфілмент також доступний у Western Bid. Консолідаційні доставки – це відправлення ваших товарів разм із товарами інших магазинів. Цей вид займає більше часу, але є дешевшим.

Зараз існує достатня кількість служб доставки та посередників, тому враховуйте переваги та недоліки і обирайте той спосіб, який підходить вам найбільше.

Корисні сервіси для роботи з Etsy

Спеціалісти маркетинг-агенції «Ціль» постійно використовують у свої роботі з Etsy корисні сервіси, які допомагають у вирішенні різних задач: від аналізу конкурентів до написання описів товарів. Вони не тільки пришвидшують роботу, а й підвищують її якість. Ось деякі з них:

eRank – сервіс для підбору та пошуку семантичного ядра. Функціональний інструмент для роботи з Etsy. Допомагає побачити трендовість тегів та знайти свою цільову аудиторію. Також дозволяє аналізувати конкурентів, стежити за результативністю свого магазину та найголовніше – правильно підібрати теги для зростання продажів.

eRank аналізує SEO та показує популярні ключові запити, використовуючи які можна підняти свій сайт в органічній пошуковій видачі.

Alura – другий сервіс, який ми часто використовуємо для аналізу конкурентів, їх лістингів та об’ємів продажів. Дає розгорнуту статистику та аналіз. Проста платформа «все в одному», яка об’єднує всі аспекти шляху продавця Etsy від досліджень до маркетингу, а також має функціонал АІ.

Для того щоб не було проблем з мовним бар’єром між вами та клієнтами на Etsy, ми рекомендуємо користуватись перекладачами Deepl і Grammarly. Вони дають змогу точніше перекласти запит клієнта та гарно сформулювати вашу відповідь. З ними непорозумінь в чаті стане менше.

Крім цих сервісів, ми використовуємо:

1. EverBee. За допомогою цього сервісу ви можете швидко знайти найкращі товари для продажу на Etsy, відслідковувати видачу по певних ключах, дізнатись статистику по продажах магазину-конкурента.
2. Craft Inspector. Програмне забезпечення для дослідження Etsy знаходить найпопулярніші товари кожного магазину, секрети ранжування та навіть джерела трафіку! Зручний для новачків та миттєвий доступ для негайних результатів.
3. Marmalead. Крутий сервіс для пошуку та аналізу ключових слів та поверхневого аналізу видачі по цих ключах – які товари найбільше показуються по цьому. Застосувавши правильно ключові слова, більше людей зможуть знайти ваш товар, відповідно, обсяг продажів також збільшиться.
4. Etsy Pulse. Використовуючи сервіс Etsy Pulse, ви зможете побачити, на яких позиціях ваші лістинги перебувають за заданим ключовим словом. Ви можете стежити за позиціями лістингів як в органічному пошуку, так і по рекламі. Єдиний сервіс, який дозволяє заміряти продажі по конкретному лістингу конкурента.
5. Chat GPT. Допомагає з оптимізацією title та описів лістингів. Завдяки AI інструментам швидкість опрацювання лістингів збільшилась у 2-3 рази.
6. Serpstat. Допомагає при підборі тегів для SEO, головна перевага – допомагає просувати товар не лише всередині Etsy, а й допомагає покращити результати по офсайт рекламі (Etsy рекламує певні товари по запитам в Google, а не лише всередині своєї платформи, це розширює коло потенційних клієнтів).

У цьому відео ми розповідаємо більш детально про корисні сервіси для роботи з Etsy:

Ми показали основні сервіси, які ми використовуємо у свої роботи з Etsy. В інтернеті ви зможете знайти ще більше інструментів, обирайте ті, які вам зручніші та приносять максимум користі.

Поради, як збільшити продажі на Etsy

Кілька порад, як збільшити кількість замовлень на Etsy:

1. Створюйте унікальні та якісні товари. Це допоможе вам виділитися серед конкурентів і залучити більше клієнтів.
2. Правильно продайте та оформлюйте свої товари. Використовуйте ефективні маркетингові стратегії, щоб залучити більше клієнтів.
3. Слідкуйте за змінами в політиці Etsy.
4. Уникайте можливі блокування магазинів.
5. Слідкуйте за промоакціями Etsy та використовуйте всі можливості маркетплейсу.

Висновки

Новина, що українські підприємці можуть реєструвати нові інтернет-магазини на Etsy з України, була однією із найбільш очікуваних в сфері e-commerce. Тепер продавати за кордон стало легше, але у багатьох підприємців виникло багато питань щодо оновлень в роботі з маркетплейсом.

В цій статті ми постаралися розкрити ці питання: Що змінилося на маркетплейсі? Як зареєструвати магазин? Чи переходити на Etsy Payments? Які податки потрібно сплачувати підприємцям? Як відправляти товари? Порадили корисні сервіси для роботи з Etsy та надали рекомендації для збільшення продажів. А також відповіли на інші найбільш поширені питання. Сподіваємось, ця стаття була корисною та допоможе вам розвивати міжнародні продажі.

Якщо вас цікавить просування та масштабування  інтернет-магазину на Etsy, натискайте кнопку «обговорити проєкт», для подальшої консультації з менеджером маркетинг-агенції «Ціль».