Кейс магазину обладнання для перукарів Profi Perukar

Напрямки просування:

1. SEO-просування
2. Налаштування та оптимізація Google Shopping реклами

Інформація про проєкт

Profi Perukar – інтернет-магазин професійного обладнання для барберів, перукарів та грумерів. На сайті представлено велику кількість інструментів відомих брендів.

Наша агенція співпрацює з Profi Perukar з квітня 2022 року, починали з просування магазину на Prom. У січні 2023 для збільшення продажів вирішили з клієнтом протестувати нову платформу Хорошоп. Далі нам вдалось здійснити успішну міграцію сайту з Prom на Хорошоп. Зараз і надалі розвиваємо магазин, використовуючи SEO-оптимізацію та Google Shopping рекламу.

У цьому кейсі ми хочемо поділитися результатами по цьому проєкту, показавши період з січня по грудень 2023 року.

Переїзд сайту на Хорошоп

На початку 2023 року було прийнято рішення протестувати сайт на Хорошоп. Ця платформа гарно підійшла для ніші клієнта. З’явилося більше можливостей для дизайну сайту та SEO-оптимізації.

CMS Хорошоп передбачає іншу логіку побудови URL категорій, тому після переїзду сайту ми оперативно налаштували посторінкові 301 редиректи зі старих сторінок категорій на нові. Також ми перенесли весь контент зі старого сайту на новий. Сторінки товарів були додані зі старими URL.

Після переїзду трафік з пошукових систем просів приблизно у 2-2,5 рази, однак завдяки правильним і швидким налаштуванням вдалося його відновити через 3 тижні, і в подальшому він показував сталий ріст.

Падіння трафіку з органічного пошуку після переїзду і його відновлення.

SEO-просування

Після переїзду на Хорошоп ми провели основні SEO-налаштування сайту: налаштували редиректи, сторінки пагінацій, шаблони мета-тегів для типових сторінок. Після цього ми сконцентрували основну роботу на проведенні внутрішньої оптимізації окремих сторінок і нарощенні посилальної маси.

Кожного місяця проводиться детальна робота по внутрішній оптимізації сайту. Оновлюється семантичне ядро для сторінок категорій з підкатегоріями, а також під інформаційні запити для публікацій у блог.

Значну роль також відіграє якісне наповнення розгорнутих описів товарів.

У серпні 2023 року ми запропонували клієнту створити блог, адже з власного досвіду переконані в успішності цієї стратегії. Для цього зібрали інформаційні, ключові та навколо ключові запити. Написали статті та зробили перелінковку на категорії. Це дало гарний результат для SEO-просування.

У перший тиждень наповнення блогу статтями, практично усі вони попали в ТОП-видачу, що підтверджує якісне наповнення ключовими запитами.

У липні з органічного каналу трафіку отримали 4163 користувачів, після початку робіт по наповненню блогу, у серпні кількість користувачів сягала 6 816, що у 1.5 рази більше ніж було в минулому місяці. Так з цього періоду простежується тенденція росту користувачів на сайті. Станом на листопад кількість користувачів з органічного трафіку сягає близько 13 684. Наші спеціалісти регулярно наповнюють блог новими статтями.

Результати SEO-просування

Так, у перший місяць (січень) SEO-оптимізації на новій платформі загальний дохід сягав 33 403 грн, а вже у жовтні дохід зріс до 526 651 грн, збільшився майже в 16 разів. У листопаді дохід з цього каналу становив 486 767 грн трохи зменшився через початок несезону, такий спад також зафіксований і по каналу Google реклами. Але наші спеціалісти продовжували працювати над контентом сайту, тому на грудень дохід зріс до 762 985 грн. Порівняно з минулим звітним періодом приріст відбувся у 1.5 рази.

Наразі робота над проєктом продовжується, ми постійно слідкуємо за станом сайту, проводимо внутрішню оптимізацію сторінок категорій і працюємо над нарощенням зовнішніх посилань, а також продовжуємо наповнювати блог новими статтями.

Налаштування та оптимізація Google Shopping реклами

Зараз реклама Google Shopping є одним із найефективніших способів платного просування. Тому ми одразу почали працювати в цьому напрямку. Узгодили з клієнтом ціль – 2 млн обороту в місяць, на який ми орієнтуємося та весь час оптимізуємо рекламні кампанії з метою досягти поставлених цілей.

На початку робіт ми підтягнули товари в окремий фід на Хорошопі, а потім проставили мітки товарів в Merchant Center.

Що ми робили по Google Shopping:

1. Додавання та редагування товарів.
2. Роботи над проходженням модерації товарів.
3. Запуск та оптимізація рекламних кампаній Performance Max.
4. Розробка та впровадження стратегії призначення ставок.
5. Роботи з бюджетами рекламних кампаній.
6. Роботи з рекомендаціями в рекламному кабінеті.
7. Мінусування нерелевантних пошукових термінів.
8. Додавання аудиторій.
9. Коригування девайсів.
10. Додавання GTIN.

Основний акцент у рекламі ставили на Performance Max кампанії, виділяючи найбільш маржинальні товари. Ми тестували різні варіанти гео та аудиторій, залишаючи найбільш ефективні. Станом на останній місяць ми використовуємо лише Performance Max кампанії. В подальшому плануємо додати на сайт відеоконтент та збільшити рекламні бюджети згідно з рекомендаціями спеціаліста.

Результати налаштування та оптимізації Google Shopping

Ми використовували Google Shopping рекламу до переходу на платформу Хорошоп, але внісши всі потрібні зміни, з першого місяця (січня) на Хорошопі Google Shopping реклама принесла 960 338 грн, при витратах 70 тис грн. До порівняння, минулого місяця (грудень 2022 року) нам вдалося здійснити оборот у 556 161 грн.

З кожним місяцем ми фіксуємо рух до очікувань клієнта. У жовтні дохід з каналу становив 1 586 946 грн, у листопаді наші результати становлять 1 423 700 грн при витратах на рекламу 108 897 грн. ROAS = 1307%

Ми зафіксували спад в листопаді та грудні, цей спад був очікуваний нашими спеціалістами через несезон. Зараз ключова увага звернена на утримання показників на такому ж рівні.

Загальні результати

Так, використовуючи дві послуги SEO-просування та Google Shopping рекламу, оборот магазину зріс до 2 млн грн. За рік нам вдалося перенести магазин із площадки Prom на Хорошоп, налагодити внутрішні процеси, почати просувати магазин органічно за допомогою SEO-просування, а дохід з цього каналу зріс в 15,7 разів: січень 2023 – 33 403 грн, листопад 2023 – 526 651 грн. У грудні дохід з SEO зріс у 1.5 рази до попереднього місяця – 762 985 грн.

Google Shopping реклама показала ріст показників з 215 765 грн до 1 423 700 грн за листопад та 1 354 413 грн у грудні. На даному етапі ніша перебуває в періоді не сезону, але ми продовжуємо рухатись до узгоджених з клієнтом 2 млн грн з цього каналу.

Загальний дохід клієнта з двох каналів станом за листопад становить 1 950 351 грн, а грудень – 2 117 398 грн.

Наразі колтрекінг ще не встановлено в інтернет-магазині. Проте за словами клієнта, телефонні продажі мають значний внесок в доходи, особливо враховуючи те, що бізнес активно працює в секторі B2B. Тому продавець підтверджує, що дохід інтернет-магазину за листопад перевищує 2 мільйони гривень.

Для порівняння, загальний дохід за рік просування (січень – грудень 2023 року) по двом каналам збільшився у 8.5 рази. У січні загальний дохід становив 249 168 грн, у грудні 2 117 398 грн.

Висновки

Цей кейс є прикладом успішної та довготривалої співпраці з нашим клієнтом, адже працюємо над розвитком цього магазину вже понад 2 роки. Сам клієнт задоволений співпрацей і планує й надалі залишатися з нами, тому ми впевнені, що покажемо ще більше крутих результатів по цьому кейсу.

Відгук про маркетинг-агенцію «Ціль» від інтернет-магазину Profi Perukar

Якщо бажаєте отримати пропозицію по вашому проєкту від наших спеціалістів заповнюйте форму нижче.